Разработка стратегических альтернативРефераты >> Менеджмент >> Разработка стратегических альтернатив
a, b, g - весовые коэффициенты, отражающие индивидуальный подход фирмы (a +b +g =1).
Оценки G и R производятся по специальным шкалам балльных оценок факторов, влияющих на эти показатели (табл. 1, 2).
Таблица 1
Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ (G)
|
ФАКТОР |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ -5 +5 | |
|
Темп роста соответствующей отрасли |
понизится |
повысится |
|
Динамика географического расширения рынка |
понизится |
повысится |
|
Степень устаревания продукции |
снизится |
Повысится |
|
Степень обновления продукции |
снизится |
повысится |
|
Степень обновления технологии |
повысится |
снизится |
|
Уровень насыщения спроса |
повысится |
снизится |
|
Государственное регулирование |
ужесточится |
ослабнет |
|
Прочие факторы |
в неблагоприятную сторону |
в благоприятную сторону |
|
Общая оценка |
| |
Таблица 2
Оценка предполагаемых изменений рентабельности (R)
|
ФАКТОРЫ |
ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТЕЙ -5 +5 | |
|
Колебания рентабельности |
высокие |
отсутствуют |
|
Колебания объема продаж |
высокие |
отсутствуют |
|
Колебания цен |
высокие |
отсутствуют |
|
Цикличность спроса |
большая |
отсутствуют |
|
Уровень спроса по отношению к производственным мощностям |
низкий |
высокий |
|
Географическая концентрация рынка |
низкая |
высокая |
|
Обновление состава продукции |
частое |
редкое |
|
Продолжительность жизненных циклов товара |
низкая |
высокая |
|
Расходы на НИОКР |
высокие |
низкие |
|
Время разработки новой продукции |
большое |
малое |
|
Степень конкуренции |
высокая |
низкая |
|
Необходимость послепродажного обслуживания |
большая |
отсутствует |
|
Конкуренция на рынке ресурсов |
большая |
малая |
|
Государственное регулирование |
жесткое |
отсутствует |
|
Общая оценка |
| |
7.3.4. Оценка конкурентного статуса фирмы (КСФ)
Конкурентный статус фирмы определяется факторами успеха в конкуренции по следующим основным направлениям:
- стратегические капиталовложения (в производственные мощности, в стратегию, в потенциал),
- эффективность стратегии фирмы,
- эффективность ее текущего потенциала (по основным сферам ее деятельности).
Ключевые факторы успеха - это те моменты в деятельности фирмы, на которые она должна обращать основное внимание. Идентификация таких факторов - один из главных приоритетов стратегии фирмы. Менеджер должен знать, что наиболее важно для конкурентного успеха и что менее важно. Таким образом, ключевые факторы успеха-краеугольные камни стратегии бизнеса. Ниже приводится перечень наиболее важных факторов конкурентного успеха (табл. 3).
По каждому фактору делается оценка в баллах (за ноль принимаются среднеотраслевые значения). Далее КСФ может быть подсчитан следующим образом:
где Аi - оценка i-го фактора в группе; i -весовой коэффициент, характеризующий относительную важность i-го фактора для отрасли и фирмы; k -число факторов в группе; 
j - весовой коэффициент, характеризующий относительную важность j-й группы для отрасли и фирмы; 
- число групп факторов; i - текущий номер фактора внутри группы факторов; j - текущий номер группы факторов.
Таблица 3
Факторы конкурентного успеха
|
ФАКТОРЫ |
-5 ОЦЕНКА +5 |
|
1. Связанные с технологией: | |
|
Эксперт в науке по данной отрасли | |
|
Способность к нововведениям в производственных процессах | |
|
Способность к разработке новой продукции | |
|
Эксперт в данной технологии | |
|
2. Связанные с производством: | |
|
Эффективность производства с малыми издержками | |
|
Качество продукции | |
|
Высокий уровень использования установленного оборудования | |
|
Размещение производства с учетом минимума издержек | |
|
Доступ к необходимой квалифицированной рабсиле | |
|
Проектирование продукции и техническая подготовка производства с минимальными издержками | |
|
Гибкость производства при переходе к новым моделям и размерам | |
|
3. Связанные с товародвижением: | |
|
Сильная сеть распределения ( дилеры ) | |
|
Наличие значительного дохода в розничной торговле | |
|
Наличие собственной сети розничной торговли | |
|
Низкие издержки товародвижения | |
|
Быстрота доставки | |
|
4. Связанные с маркетингом: | |
|
Эффективные средства продажи | |
|
Удобная и оперативная служба сервиса | |
|
Точное выполнение заявок потребителей | |
|
Широта выбора товаров | |
|
Искусство торговли | |
|
Притягательный стиль упаковок | |
|
Гарантии потребителям | |
|
5. Связанные с квалификацией персонала: | |
|
Суперталанты | |
|
"Ноу-хау" в контроле качества | |
|
Эксперты в проектировании | |
|
Эксперты в данной технологии | |
|
Способность обеспечить ясную, доходчивую рекламу | |
|
Способность быстрого перехода сферы НИОКР к коммерческой реализации | |
|
6. Связанные с организационными возможностями: | |
|
Информационные суперсистемы | |
|
Способность быстрой реакции | |
|
Наличие управленческих "ноу-хау" | |
|
7. Другие типы факторов | |
|
Благожелательный имидж (репутация у покупателей) | |
|
Осознание себя как лидера | |
|
Удобное расположение | |
|
Приятное занятие для служащих | |
|
Доступ к финансовому капиталу | |
|
Патентная защита | |
|
Общая низкая стоимость (не только в производстве) |
