Сильные стороны:

§ Установлены стабильные связи с основными потребителями;

§ Установлены стабильные и взаимовыгодные связи с поставщиками;

§ Перспективность и динамичность политики, которую проводит ООО «Елена»;

§ Знание и опыт работы управленческой команды предприятия на региональном рынке.

§ Наличие опытного и квалифицированного персонала.

Слабые стороны:

§ Недостаточно точные исследования в области фармации.

§ Нехватка оборотного капитала для повышения прибыли.

Возможности:

§ Возможности расширения номенклатуры товаров;

§ Возможности расширения сбытовой сети.

§ Возможности увеличения объема продаж.

§ Возможность выхода на новые региональные рынки.

§ Поиск новых рыночных ниш (потребителей).

Угрозы:

§ Экономическая нестабильность (инфляция)

§ Появление сильных конкурентов.

3.2. Экономический анализ

Прибыльная деятельность фирмы определяется ее экономическими показателями. Эти показатели дают возможность, как контролировать предприятие в целом, так и оперировать ими в целях увеличения прибыльности компании. Далее мы рассмотрим, каково положение ООО «Елена» сегодня.

Таблица 2. Статьи доходов и расходов ООО «Елена» за 4 квартал 2001г.

1. Рассчитаем объем выручки при условии, что компания продала в среднем 45 000 наименований товара по средней цене 1,8 руб. за единицу. Находим выручку по формуле:

2. Находим затраты:

§ Затраты на закупку продукции – 39 500 руб.;

§ Амортизация по ставке 25% - 2 187,5 руб.;

§ Фонд оплаты труда (за три месяца) – 4 914 руб.;

Для определения ФОТ нам необходимо рассчитать заработную плату управленческого и торгово-оперативного персонала.

§ Валовые затраты (переменные + постоянные) – 6 750 руб.

3. Рассчитаем валовую прибыль:

4. Далее узнаем чистую прибыль ООО «Елена» за 4 квартал 2001г.:

5. Для тщательного обследования необходимо узнать долю чистого дохода, долю затрат и долю валового дохода в общей выручке по формулам:

6. Рассчитаем явочную численность работников:

7. Рассчитаем среднесписочную численность работников:

8. Рассчитаем уровень текучести персонала:

9. Рассчитаем производительность труда в компании ООО «Елена»:

В заключении можно сказать, что ООО «Елена» крепко стоит фармацевтическом рынке данного региона, о чем свидетельствуют показатели хозяйственной деятельности фирмы, которые мы рассмотрели в текущем разделе. Отсюда видно, что мероприятия по управлению персоналом и фирмы в общем, проводимые руководством компании, благоприятно сказываются на внутреннем состоянии компании и оказывают положительное влияние на персонал ООО «Елена».

Проанализировав экономические показатели компании, мы убедились в стабильности внутренней среды фирмы. Мы можем сказать, что явочная численность работников соответствует среднесписочной численности работников, уровень текучести персонала в ООО «Елена» относительно низкий, а самое главное, что производительность труда в ООО «Елена» имеет очень высокий показатель 5,63, что очень важно для торгового предприятия в целом. А вот поиск и оценку возможных резервов роста производительности труда на предприятии торговли мы рассмотрим в следующем разделе.

4. Поиск и оценка возможных резервов роста производительности труда на предприятии

Поиск и оценка возможных резервов роста произво­дительности труда на предприятии осуществляется на основе ее анализа. При проведении такого анализа используется избранная для оценки система основных и вспомогатель­ных показателей производительности труда.

В процессе поиска возможных резервов роста произво­дительности труда, следует иметь в виду, что ее повышение на предприятиях торговли может быть достигнуто при соблюдении любого из перечисленных ниже условий:

a) результаты деятельности работников возрастают, а затраты труда уменьшаются

b) результаты деятельности работников возрастают, а затраты труда остаются неизменными

c) результаты деятельности работ­ников возрастают, затраты труда также возрастают, но меньшими, темпами

d) результаты деятельности работников остаются неизменными, а затраты труда снижаются

e) результаты деятельности работ­ников снижаются, затраты труда также снижаются, но большими темпами

Каждая из этих моделей поиска резервов роста произво­дительности труда может быть использована торговым предприятием на отдельных этапах его развития, и на конк­ретных стадиях конъюнктуры потребительского рынка.

Разработка мероприятий по обеспечению реализации резервов роста производительности труда на предприятии, организуется в разрезе основных направлений его деятельности. Эти направления подразделяются обычно на следу­ющие основные группы: