Страница
18
6. Дисплеи со «специальными ценами».
7. Рекламные листки на полках магазинов.
8. Проведение различных мероприятий в магазинах.
9. Спонсорство на местном уровне.
10. Собственные торговые марки розничных продавцов.
Приложение 5
Расшифровка планировки магазина:
1. Торговый зал
2. Помещение для фасовки
3. Кухня
4. Коридор
5. Кабинет заведующей
6. Душ
7. Склад
8. Моечная
9. Склад для хранения алкогольной и безалкогольной продукции
10. Туалет
11. Умывальная
12. Гардероб
13. Электрощитовая
|
№ |
Вид помещения |
S м² |
Удельный вес в % |
|
1 |
Торговые помещения |
48,04 | |
|
1.1 |
Торговый зал |
90,5 |
48,04 |
|
2 |
Помещения для хранения и подготовки товаров к продаже |
13,69 | |
|
2.1 |
Склады |
14,9 |
7,91 |
|
2.2 |
Помещение для фасовки и подготовки товара к продаже |
10,9 |
5,78 |
|
3 |
Административные помещения |
20,23 | |
|
3.1 |
Кухня |
12 |
6,37 |
|
3.2 |
Кабинет заведующей |
9,8 |
5,2 |
|
3.3 |
Гардероб |
9 |
4,78 |
|
3.4 |
Душ |
2,3 |
1,22 |
|
3.5 |
Туалет |
1,3 |
0,7 |
|
3.6 |
Умывальная |
3,7 |
1,96 |
|
4 |
Технические помещения |
0,84 | |
|
4.1 |
Электрощитовая |
1,6 |
0,84 |
|
5 |
Подсобные помещения |
1,91 | |
|
5.1 |
Моечная |
3,6 |
1,91 |
|
6 |
Коридор |
28,8 |
15,29 |
|
Общая площадь |
188,4 |
100 |
Таблица основных помещений магазина
Состав помещений магазина
Приложение 6
Таблица 1.
Латинское происхождение терминов «рекламные коммуникации» и «стимулирование сбыта»
|
Термин |
Латинское слово |
Пояснение |
|
Рекламные коммуникации (англ. Advertising communications) |
Advertere – направлять, сосредотачивать (внимание, усилия) |
Цель рекламы - направить мысли покупателя или мышление потребителя в сторону совершения покупки |
|
Продвижение (англ. Promotion), стимулирование (англ. Sales promotion) |
Promovere – способствовать, продвигать |
Цель стимулирования – побудить человека к немедленной покупке |
 |
Рис. 1.3. Типы рекламы
 |
Рис. 1.4. Основные цели рекламы.
Таблица 1.5
Пять эффектов коммуникации
|
Эффект коммуникации |
Определение |
|
1. Потребность в категории |
Признание покупателем, что приобретение изделия или услуги необходимо для снятия ощущаемого несоответствия между текущим и желаемым мотивационным состоянием |
|
2. Осведомленность о торговой марке |
Способность покупателя идентифицировать (узнать или вспомнить) торговую марку данной товарной категории в объеме, достаточном для совершения покупки |
|
3. Отношение к торговой марке |
Оценка покупателем способности торговой марки соответствовать его текущему побуждению (в основе этой оценки лежит убежденность в материальной и эмоциональной выгоде от приобретения) |
|
4. Намерение купить продукт определенной торговой марки |
Решение покупателя приобрести данную торговую марку или предпринять иные действия, связанные с покупкой |
|
5. Содействие покупке |
Уверенность покупателя в том, что факторы маркетинга (сам продукт, цена, реклама и каналы реализации) не затруднят покупку |
Таблица 1.6.
Выбор средств рекламы на основе осведомленности о марке и отношения к ней
|
Массовые средства рекламы |
Осведомленность |
Отношение | ||||
|
Узнаваемость |
Припоминание |
Высокая вовлеченность/информационность |
Низкая вовлеченность/трансформац-ионность |
Низкая вовлеченность/информационность |
Высокая вовлеченность/трансформационность | |
|
Телевидение |
ДА |
ДА |
НЕТ |
ДА |
ДА |
ДА |
|
Кабельное телевидение |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
ДА |
|
Радио |
НЕТ |
ДА |
НЕТ |
ОГР (ВИЗ) |
ДА |
ОГР (ВИЗ) |
|
Газеты |
ОГР(Ц) |
ДА |
ДА |
ОГР (Ц) |
ДА |
ОГР (Ц) |
|
Журналы |
ДА |
ОГР (Ч) |
ДА |
ОГР (Ч) |
ДА |
ДА |
|
Наружная реклама (стационарная) |
ДА |
ОГР (ЧК) |
ОГР (ЧК) |
ОГР (ЧК) |
ДА |
ДА |
|
Наружная реклама (передвижная) |
ДА |
ОГР (ЧК) |
ОГР (ВОИ) |
ОГР (ЧК) |
ДА |
ДА |
