ПЛАН:

Вводная часть

1. Затратные методы установления цены:

1.1. метод ''затраты + прибыль'';

1.2. метод минимальных затрат;

1.3. метод надбавки в цене;

1.4. метод целевого ценообразования;

1.5. метод установления цены с учетом ''точки безубыточности''

2. Методы определения цены на основе спроса потребителей:

2.1. метод определения цены на основе минимальных затрат;

2.2. метод установления цены на основе максимального размера убытков и прибыли;

2.3. метод определения цены с ориентацией на рыночные цены;

2.4. метод определения цены с ориентацией на конкурентов;

2.5. определение цены методом соревнования

Заключение

Практическая часть

Список использованной литературы

Вводная часть

Установление цены является одним из важнейших этапов ценовой политики предприятия. Однако в первую очередь необходимо проанализировать направления деятельности предприятия и определить внутренние и внешние факторы, которые могут повлиять на цену. С этой целью предприятие должно получить соответствующую информацию, применив комплексный подход к ее сбору и обработке. Прежде всего определяется объем необходимой информации, так как через недостаток уменьшается эффективность анализа, а значит, решения будут приниматься несвоевременно.

Базой для получения информации являются отдельные показатели. Но они являются только исходным материалом, который необходимо проанализировать. Собирать такие данные целесообразно только в случае уверенности, что они являются потенциальным источником информации.

Важно определить направления сбора информации, внешние и внутренние факторы, которые влияют на цены и формируют окружающую среду для производства предприятия.

Рассмотрим главные направления:

1. Информация о рынке, его состоянии, изменении и товаре. Осуществляется сегментация рынка, определяется сегмент, на котором реализуется товар, изучаются требования потребителей к товару, степень его новизны, географическое положение предприятия, уровень доходов населения, емкость рынка, объем реализации и спрос населения, перспективы изменения коньюктуры рынка, прогнозируемый объем реализации, способность удовлетворять потребности потребителей, необходимость модификации изделия в соответствии с требованиями потребителей и развитием научно-технического прогресса, характер восприятия цены на товар потребителем и реакция рынка на возможные изменения цены. На основании этой информации можно полно охарактеризовать состояние рынка, осуществить его сегментацию и определиться на будущее.
2. Информация о конкурентах и государственная политика в области ценообразования. В рыночной экономике конкуренция является неотъемлемой составной, поэтому эта информация имеет очень важное значение и даст возможность определить:
• основных конкурентов – производителей данного товара или его аналогов;
• показатели сравнения качества товара конкурента с качеством собственного товара;
• спрос на конкурентные товары и его изменения;
• позитивные и негативные свойства товаров конкурентов;
• степень влияния конкурентов на конкретном рынке или его сегменте;
• финансовое состояние конкурентов, их прибыль за последнее время;
• действия конкурентов на рынке и возможные направления их изменения;
• степень влияния действий конкурентов на рынок;
• правительственная политика в отрасли ценообразования относительно конкретного товара;
• перспективные изменения правительственных мероприятий в отрасли ценообразования.
3. Информация о производстве, затратах и валовых доходах. Это данные про все затраты предприятия, объемы реализации и возможность получения прибыли:

§ себестоимость продукции и ее состав;

§ влияние затрат производства на конечную цену реализации товара;

§ объем реализации и размер полученного валового дохода;

§ объемы производства и товарные запасы, их изменения;

§ размер планируемой прибыли от реализации товара и его питома вага;

§ зависимость затрат производства от масштабов деятельности;

§ зависимость прибыли от масштабов деятельности;

§ влияние на затраты предприятия размера товарных запасов;

§ возможность изменения цены на товар и ее влияние не объемы реализации и размер полученной прибыли.

Эта информация необходима предприятию для анализа и дальнейшего принятия решения относительно проблем ценообразования.

1. Затратные методы определения цены

Сейчас используются различные методы расчета цены (рис. 1), такие как затратные и расчетные цены в зависимости от спроса потребителей.

Суть затратных методов (рис. 2) состоит в том, что предприятие рассчитывает цену исходя из суммы собственных затрат. Определяется себестоимость продукции, тоесть материальные затраты, затраты на оплату труда рабочих, социальные отчисления, амортизация и др. К этим затратам добавляются общецеховые, общезаводские затраты и размер чистой прибыли, которую стремится получить предприятие, а потом – налоги и обязательные отчисления, которые не вошли в себестоимость; в результате определяется конечная отпускная цена. Рассчитанная цена сравнивается рыночной, а на основе результатов сравнения приходят к выводу о целесообразности производства данного продукта. Это общая методика расчета цены, что конкретизируется в разных методах.

1.1. Метод ''затраты + прибыль''. Состоит в том, что к затратам добавляется фиксированный размер прибыли. Трудности возникают именно с определением ее размера. Он зависит от отрасли национальной экономики, видов товаров и услуг; характеристики предприятия; формы его собственности, внедренной технологии, степени новизны товара и др. Как правило, берут средний уровень прибыли в отрасли или средний уровень в национальной экономике.

Чтобы определить себестоимость производства, как правило, рассчитывают граничные затраты. Начальная цена может несколько превышать цену, которую предприятие установит в будущем. А это даст ему возможность за короткое время покрыть большие начальные затраты. С увеличение объемов реализации товара себестоимость продукции и ее цена могут снижаться. Кроме того, с увеличением объемов реализации постепенно оптимизируется канал сбыта, уменьшается количество посредников, уменьшается конечна цена.

1.2. Метод минимальных затрат. Состоит в том, что предприятие рассчитывает цену исходя из минимальных затрат и без планирования прибыли. Этот метод применяется тогда, когда предприятие стремится выйти на рынок или увеличить собственную питому вагу на нем. Но этот метод имеет недостатки. Поскольку цена устанавливается на уровне минимальных затрат , любые изменения в них, даже те, которые имеют форс-мажорный характер, очень существенно влияют на отпускную цену. В цене совсем не предусматривается прибыль, которая будет достаточной для развития предприятия. Примером является демпинговая цена.