– Нет, отчего же . Там есть трезвые головы, способные объективно смотреть на вещи. Без иллюзий и авантюр! Взять хотя бы того, кто ходит на курсы! Очень здравый человек. И хороший специалист! Все закивали:

– Да, да! Надо его поддержать! Идея-то не такая плохая, да и руководитель не туда ведет, голову людям морочит!

Тому, кто ходит на курсы, предложили повышение, новые помещения, оклады, и часть людей перешла к нему. Все дело расстроилось. Руководитель остался со своим юмором и несколь­кими преданными ему пока людьми. Говорят, затевает какое-то новое дело.

Он искал выгоды за сто ли. Других ошибок у него не было. Но и этой оказалось достаточно.

Понести своих солдат в местность смерти

Местность смерти — положение, в котором можно или победить, или умереть, откуда нет дороги к жизни или она не видна.

Чтобы сломить сопротивление врага, надо показать ему дорогу к жизни. А чтобы ваши солдаты стали непобедимыми, надо отнять у них дорогу к жизни.

Полководец трижды высаживался на вражеский берег со своим войском и трижды вынужден был уплывать обратно. В четвертый раз, высадившись, он сжег корабли. И враг в панике бежал, поняв, что на этот раз высадка была окончательная.

Менее удачливый полководец перед сражением на реке на всякий случай приказал подготовить к спуску на воду лодки. На тот невероятный случай, если его явно превосходящая противника армия все же потерпит поражение. И она тут же его потерпела: солдаты поторопились воспользоваться лодками.

Помещение в местность смерти — это нагружение ответственностью. Но тот, кто нагружает ответственностью, не должен выступать как ее причина. Поместить в местность смерти — это не значит напугать расстрелом в случае отступления. Полководец не угрожает казнью, а приказывает телами лошадей завалить все проходы в скалах. Убивать своих солдат полководец не будет. Их будет с неизбежностью убивать враг, если они будут плохо сражаться.

Если вы говорите, что надо закончить работу к полудню и что это очень важно, — это может быть стимулом. Но если вы скажете, что в любом случае ровно в полдень уедете и работу можно будет выбросить за ненадобностью, стимул будет сильнее.

Поместить подчиненного в местность смерти — значит создать положение, при котором он может либо выполнить работу, либо не выполнить. Но не может выполнить ее лучше или хуже, полностью или неполностью. Только да или нет!

Когда руководитель вынужден выбирать между двумя суждения­ми различных специалистов о вопросе, в котором он сам не разби­рается, и не знает, кому из специалистов верить, он должен поместить их с местность смерти, поставить вопрос таким образом, чтобы один из них сказал: нет, эту задачу решить невозможно! А другой сказал: я решу! Тогда руководитель может выбирать между ними исходя из их человеческих качеств: самонадеянности или осторожности, верности слову и запальчивости. А в этом он должен разбираться.

Если какая-то обязанность очень важна, надо поместить испол­няющего ее в местность смерти. Освободить его от всех других обязанностей, оставив ему только эту одну. Один человек — одна обязанность. Один человек — одна задача. Тогда он не сможет, не выполнив ее, сослаться на другие.

Нельзя часовому поручить в свободное от появления врагов время рубить дрова.

Помещая подчиненного в местность смерти, мы поднимаем его над собой. Теперь от нас ничего не зависит! Все зависит только от него. И если он с задачей не справится, то произойдет то-то и то-то, что он сам прекрасно понимает. Теперь он вполне нагружен ответственностью. Но должна быть и мера, местность смерти — это не пытка медным шестом. Шанс должен быть.

Не бойтесь помещать своих солдат в местность смерти. Только так и формируется настоящее войско.

Стрела, не имеющая силы

Стрела, не имеющая силы, не пробьет даже слабый шелк.

Стрела очень опасна. Но если отойти достаточно далеко, то полет стрелы и ладонью можно остановить. Даже царапины не появится. Все дело в расстоянии. Важно отойти достаточно далеко.

Полководец защищает себя расстоянием. Он не находится в первых рядах, и стрелы до него не долетают. Если он слишком храбр, его убьют. Мужества воина, не боящегося смерти и готового к ней, недостаточно. Полководец должен избегать личной опасности и уводить войско от опасности. Высшая доблесть солдата — заслонить в бою своим телом командира. Полководец защищает себя расстоя­нием и телами своих солдат и офицеров.

Руководитель оберегает себя от ударов противника. Его подчи­ненные принимают, в случае необходимости, ответственность и вину на себя. Руководитель защищает себя расстоянием. В опасных случаях он отсутствует или заболевает. В рискованных случаях документы за него подписывают подчиненные. Доблесть подчинен­ного — отвести ответственность от руководителя.

Но руководитель не переносит своей вины ответственности на подчиненного. Это акт доверия подчиненному. И если у подчинен­ного не возникает желания защитить руководителя, нельзя понуж­дать его к этому, рано или поздно это приведет к полному поражению.

Руководитель защищается и временем. Удар слабеет, если время его нанесения откладывается и затягивается. Это время может быть использовано для инициативных ходов, в. силу которых противник вынужден изменить свою картину мира и потерять время на пере­ориентацию.

Он приходит, я ухожу. Он уходит, я прихожу. Он не знает, как ему быть. И изматывается. Или уходит вовсе, или делает ошибки.

Уходи и возвращайся.

Находясь в бедствии, думай о выгоде

Находясь в бедствии, думай о выгоде. Получая выгоду, думай о бедствии. Обратить бедствие в выгоду — вот главная задача на войне.

Убегая от превосходящего противника и переправляясь через реку, не закрепляйся на другом берегу, а отойди дальше. Иначе враг не решится переправляться вслед за тобой и ты не сможешь, повернув назад, разгромить его части, разъединенные водой.

Обращать недостаток в достоинство, отсутствие ресурса — в ресурс, слабость в силу — в этом искусство руководителя.

Отсутствие оружия — недостаток, слабость. Но отсутствие оружия и преимущество, поскольку освобождает других от страха, вызывает доверие, на которое можно опереться.

Отсутствие информации — недостаток. Но отсутствие информации и преимущество: оно даем право на незнание чего-либо, на бездей­ствие, освобождает время для действий в другом, более важном направлении.

Отсутствие имущества — недостаток. Но отсутствие имущества и достоинство, так как экономит силы и средства, необходимые для его охраны, оберегает человека от неискренности, лести, зависти и недоброжелательства, делает его более мобильным, а иногда и более духовным.

Нет такого недостатка, который нельзя обратить в преимущество. Получая выгоду, думай о бедствии. Прежде чем нанести удар по противнику, подумай, какой вред он может принести тебе. Ведь и противник не будет бездействовать.

Выгода делает человека беспечным и самонадеянным. Он и не замечает, как упускает время, рискует отстать или пасть жертвой коварного врага.