Есть страны, где широко пользуются мобильными телефонами, но не знают, что такое туалетная бумага.

Название нашей машины "Жигули" сходно по звучанию с французским словом "жиголо", что значит "хулиган", "бандит". Понятно, что во франкоязычных странах не торопились приобретать автомобили, вызывающие неприятные ассоциации.

Инициатива выхода фирмы за рубеж может быть либо связана с внутренними потребностями предприятия, либо основываться на предложениях из-за границы. В том и другом случае необходимо решить, какой вид и количество продукции будет при этом вывозиться и ввозиться, из каких и в какие страны, на какие рынки следует прежде всего ориентироваться.

При выборе рынка следует учитывать следующие обстоятельства:

проблемы внедрения на рынок и связанные с этим издержки;

объем возможных поставок и продаж;

тенденции и перспективы развития для наращивания бизнеса;

присутствие на рынке конкурентоспособных товаров;

риск, связанный с неопределенностью ситуации и дефицитом информации;

ограничения, обусловленные национальными особенностями потребителей;

языковая и культурная близость партнеров по предпринимательской деятельности.

2. Формы внешнеэкономической деятельности предприятия

Внешнеэкономическая деятельность может осуществляться в трех основных формах: в ходе экспортно-импортных операций, путем создания предприятий с иностранными инвестициями и на основе совместной предпринимательской деятельности.

Экспортно-импортные операции могут выполняться двумя способами: прямым и косвенным.

При прямых операциях предприятие ведет экспортно-импортную деятельность самостоятельно, используя для этого собственные специализированные службы в России и за рубежом, а также действуя через зарубежных агентов.

При косвенных операциях экспортно-импортная деятельность ведется через независимых посредников - международных торговцев.

Прямые операции требуют серьезных начальных капиталовложений, подготовленных кадров, разветвленного аппарата за рубежом и большого опыта. Поэтому они обычно ведутся крупными предприятиями, располагающими значительными ресурсами.

Косвенные операции характерны для сравнительно небольших предприятий, начинающих международную коммерческую деятельность и стремящихся избежать свойственного ей риска.

Различают активные и пассивные экспортно-импортные операции. Активные связаны с реализацией стратегии продвижения на зарубежные и отечественный рынки, пассивные - имеют целью решение повседневных задач, например ликвидацию временного дефицита определенного товара, реализацию излишков сезонных товаров и т.п.

Технология проведения экспортно-импортной операции предусматривает ряд циклов:

Нулевой цикл - создание предпосылок для экспорта или импорта; здесь идет выяснение экспортных возможностей и импортных потребностей.

Первый цикл - предоперационная деятельность, которая складывается из следующих шагов:

экспортер исследует рынок и делает предложение о продаже;

импортер исследует рынок и делает запрос или заказ;

экспортер подтверждает получение запросов или заказов от импортеров и анализирует их условия;

импортер подтверждает получение предложений от экспортеров и анализирует их условия;

экспортер делает выбор торгового партнера; импортер соглашается (или не соглашается) с этим выбором.

Второй цикл - заключение контракта; он складывается из следующих шагов:

экспортер подтверждает заказ и готовит проект контракта;

импортер готовит проект контракта;

экспортер и импортер согласовывают контракт в ходе переговоров.

Третий цикл - обеспечение выполнения контракта; он складывается из следующих шагов:

экспортер при необходимости оформляет импортную лицензию;

импортер дает экспортеру инструкции по транспортировке;

экспортер изготавливает и отгружает товар;

экспортер или импортер страхует груз;

экспортер и импортер обеспечивают необходимые документы для перехода груза через границу;

банк импортера переводит деньги экспортеру.

Четвертый цикл - отгрузка и перевозка товаров; он складывается из следующих шагов:

экспортер готовит товар к отгрузке и по готовности информирует импортера;

экспортер обеспечивает транспортировку груза до пункта назначения;

импортер обеспечивает своевременную подачу транспорта в пункте назначения;

таможенный орган страны-экспортера производит досмотр груза;

экспортер и импортер получают информацию о переходе груза через границу;

таможенный орган страны-импортера производит досмотр груза, взыскивает пошлины и сборы и дает разрешение на получение груза (это называется "таможенная очистка груза").

Пятый цикл - выполнение расчетных операций; он складывается из следующих шагов:

импортер направляет экспортеру подтверждение о получении груза;

экспортер направляет импортеру коммерческий счет;

импортер оплачивает груз.

Шестой цикл - заключительные операции; он складывается из следующих шагов:

экспортер и импортер составляют отчеты о реализации контракта;

проводятся переговоры по результатам анализа отчетов;

намечаются мероприятия по необходимому в соответствии с проведенным анализом совершенствованию предпринимательской деятельности.

Внешнеэкономическая деятельность путем создания предприятий с иностранными инвестициями имеет целью получение прибыли на основе привлечения в российскую экономику иностранных материальных и финансовых ресурсов, совершенной зарубежной техники и технологий, а также передового управленческого опыта.

международная коммерция экспортный импортный

В качестве иностранных инвестиций могут использоваться все виды имущественных и интеллектуальных ценностей, вкладываемые зарубежными инвесторами в объекты предпринимательской и других видов деятельности:

целевые денежные вклады;

ценные бумаги;

новые и модернизируемые основные фонды и оборотные средства;

научно-техническая продукция;

имущественные права;

интеллектуальная собственность.

В качестве иностранных инвесторов могут выступать:

иностранные юридические лица (компании, фирмы, предприятия);

иностранные граждане, а также российские граждане, постоянно живущие за границей;

иностранные государства;

международные организации.

Инвестирование на российской территории

осуществляется зарубежными инвесторами следующими путями:

создание предприятий и филиалов предприятий, полностью им принадлежащих;

долевое участие в предприятиях, создаваемых совместно с российскими юридическими и физическими лицами;

приобретение предприятий, имущественных комплексов, ценных бумаг;

приобретение прав пользования землей и иными природными ресурсами;

иные виды деятельности, в том числе предоставление займов, кредитов и имущества.

Иностранные инвестиции на территории России пользуются полной и безусловной правовой защитой. Условия деятельности иностранных инвесторов в России не могут быть менее благоприятными, чем для российских юридических и физических лиц.