Технические товары в странах ЗА одинаково важны как для сельского хозяйства, так и для горнодобывающей промышленности. Для продвижения сельского хозяйства этих стран (кроме техники) положительное значение также имеют экспорт украинских удобрений и консультации, которые способны предоставить Украина, и что позволит расширить взаимодействие нашего государства с ними в сфере услуг.

Таким образом, острая потребность стран ЗА в товарах, необходимых для обновления основных производственных фондов, и способность Украины удовлетворить эту потребность обусловливают целесообразность выхода на их рынки. Учитывая потенциальные возможности украинских предприятий, существующий опыт экономического сотрудничества со странами ЗА, положительный имидж украинских товаров в странах ЗА, отметим, что среди разных целей маркетинговой деятельности в отношении конкретных торговых рынков 9 задачей украинских компаний в выходе на рынки стран ЗА должны быть удержание доли рынка и рыночная экспансия, что обеспечит расширение рынков сбыта украинской продукции за счет обеспечения разнообразия экспорта и увеличения в нем доли товаров с высокой добавленной стоимостью. Это укрепит конкурентные позиции отечественных компаний среди действующих в мега регионе американских и европейских ТНК, российских и китайских корпораций, будет способствовать усилению веса нашего государства на западноафриканских рынках в важных для производства и потребления сегментах национальных экономик стран ЗА. Именно на основе такого подхода должна формироваться стратегия взаимодействия Украины с этими государствами.

Выгода от экономического сотрудничества со странами ЗА (кроме расширения рынков сбыта украинской продукции) состоит и в альтернативных поставках из этих стран энергоресурсов, разных видов минерального сырья, руд, металлов и др. для отечественной промышленности, а также товаров сельскохозяйственной отрасли и обрабатывающей промышленности.

Среди разных существующих форм международного бизнеса украинские предприниматели в отношениях со странами ЗА используют только экспорт. Но формой экономического сотрудничества Украины со странами ЗА может быть и зарубежное инвестирование с созданием совместных предприятий по многим направлениям. Так, с целью лучшего обеспечения внутреннего спроса практически каждой из стран ЗА нужно развивать сельскохозяйственную отрасль, переходя от разведения зерновых и других сельскохозяйственных культур к их переработке. Прибрежные страны нуждаются в развитии рыболовной отрасли, а именно — от поставок соответствующих судов вместе с квалифицированными экипажами до налаживания производства по переработке рыбы и морепродуктов. Также в странах ЗА должны развиваться горнодобывающая промышленность для продвижения экспорта, производство товаров первой необходимости для местного потребления. То есть для создания совместных предприятий с этими странами для Украины открыто широкое поле деятельности.

С целью эффективного использования ресурсов этих стран совместные предприятия по отраслям, по которым необходимо увеличить украинский экспорт, должны создаваться на территории этих стран, что отвечает одному из главных принципов динамичной поли системной бизнес-модели деятельности корпораций, эффективность функционирования которых зависит от эффективности использования ресурсов.

Вместе с низким качеством структуры экспорта другой негативной чертой экономических связей нашего государства со странами ЗА до настоящего времени было отсутствие комплексного подхода, когда сотрудничество характеризовалось углублением экспортных отношений по отдельным отраслям, без их комбинирования. Однако в условиях глобализации конкурентоспособность обеспечивается именно благодаря рациональному объединению компаний разных отраслей, где преимущество перед экспортом и лицензированием — у прямого зарубежного инвестирования. Эффективным путем для этого является создание кластеров, которые постепенно вышли на передний план международного бизнеса.

Кластеры отличаются от других форм сотрудничества тем, что компании, принимающие в них участие, создают производственно-торговую сеть и не конкурируют между собой, лоббируя свои интересы, а взаимодействуют, будучи взаимосвязанными и взаимозависимыми. По сути, они объединяют производителей, поставщиков, дистрибьюторов, региональные и национальные правительства; у малых и средних фирм есть возможность комбинировать преимущества мало серийного производства с крупномасштабным подходом. Активный обмен знаниями в кластерах, который значительно больше, чем между фирмами, способствует облегчению получения адекватной и своевременной информации, что является одним из главных отличий международного маркетинга. Это обусловливает ценность кластеров, суть которой состоит в значительном уменьшении транзакционных расходов.

Прогнозирование результата для украинской экономики при условии вовлечения украинских компаний в производственный процесс в странах ЗА из-за построения кластеров будет иметь большую погрешность в связи с существенной зависимостью этого результата от многих факторов, включая показатели развития украинского хозяйства. На наш взгляд, предусмотреть прибыли от такого сотрудничества можно в процентном соотношении.

Как было отмечено, украинский экспорт в импорте большинства стран ЗА составляет менее 1%, при том, что их импорт имеет тенденцию к росту. Для вывода составим сравнительную таблицу по украинскому экспорту, а именно сравним результаты потенциального объема его роста в страны ЗА, полученные из таблиц 1 и 2, с показателями прироста украинского общего экспорта за последние годы (табл. 3).

На основе расчетов 2004—2008 гг. видно, что при выполнении задачи достигнуть 1% импорта стран ЗА экспорт из Украины в эти страны по главным группам товаров можно увеличить минимум на 249,14 млн. дол., а по услугам — на 174,95 млн. дол. В целом это составляет 424,09 млн. дол. Если сравнить эти показатели с данными по динамике общего украинского экспорта, то можно увидеть, что они достижимы для украинских экспортеров. В частности, в украинском экспорте, по среднестатистическим данным (в 2004—2008 гг. — по товарам, в 2005—2007 гг. — по услугам), они занимают менее 3% (по химическим товарам — менее 0,5%), а темп прироста украинского экспорта в 2007—2008 гг. составлял более 20% по товарам и услугам (по продуктам питания — более 70%). Кроме того, рассчитанные объемы меньше абсолютного прироста украинского экспорта в 2007—2008 гг. более чем в 50 раз по продуктам питания и химическим товарам и почти в 20 раз — по машинам разного назначения и услугам (см. табл. 3).

Таблица 3. Сравнительная таблица статистических данных по общему украинскому экспорту и экспорту в страны ЗА