Паушальный платеж может производиться как единовременное, в разовом порядке, так и в рассрочку. Преимуществом этого вида лицензионного вознаграждения является получение лицензиаром (владельцем лицензии) всей суммы вознаграждения в относительно короткий срок и без какого-либо риска.

При продаже форматов дистрибьюторам обычно фиксированная цена невелика, чаще всего деньги делаются на роялти (ниже будет показан пример расчета роялти). И, как правило, покупается только лицензия, а производство оплачивается спонсорами.

Разброс цен на форматы – гигантский. Все зависит от трех факторов: успеха шоу за рубежом, населения в стране и объема рекламного рынка[2].

В среднем цены на «затяжные» сюжетные реалити-шоу (такие как «Большой брат» и «Фабрика звезд», в которых около 100 серий) колеблются в пределах от $3 тыс. до $5 тыс. за серию, а малосерийные шоу (например, «Последний герой», состоящий из 13 эпизодов) обходятся примерно $50 тыс. Если формат «долгоиграющий» (нет начала и конца, а каждый выпуск программы представляет собой законченное произведение), то платить надо за каждый снятый по импортной технологии эпизод. От $5-7 тыс. «комиссионных» за серию среднерейтинговой передачи (типа «Свидания вслепую») до $70 тыс. за эпизод суперуспешных проектов (вроде «Кто хочет стать миллионером?», «Слабое звено», «Форт Байярд», где арендуется еще и место действия). Самыми дорогими считаются уже названные выше сюжетные реалити.

Доход шоу в стране-производительнице (данном случае России) в настоящее время приносят спонсоры, реклама в перерывах и SMS-голосования. Один только сезон реалити приносит более $1 млн. на SMS­-голосованиях и телефонных звонках. В целом, средний доход шоу на российском рынке за сезон колеблется от $1 млн. до $4 млн. От покупателей «Endemol» просит от 4 до 8 % от стоимости производственных затрат[3].

В соответствии с законодательством всех промышленно-развитых стран передача технологий и имущественных прав на них в рамках международного обмена требует «разумной компенсации» или «разумных роялти» в качестве вознаграждения за использование интеллектуальной собственности.

Роялти (англ. royalty) - периодические отчисления в виде фиксированных ставок, которые выплачиваются организацией-лицензиатом через согласованные промежутки времени в течение действия лицензионного соглашения.

В международной практике размер роялти определяют эмпирически — путем установленных для различных отраслей промышленности неких усредненных (так называемых стандартных) роялти. В отечественной практике достоверной статистики на этот счет не существует, и поэтому используют зарубежные ставки роялти. В связи с этим возникает, например, проблема обоснования отдельных экономических показателей при расчете цены лицензии применительно к нашим рыночным условиям.

Один из наиболее общих способов, которым оценивается компенсация - это «разумные роялти», которые, как определяет суд, должны быть уплачены ответчиком патентовладельцу, как если бы тот первоначально представил добровольную лицензию. При этом специалисты считают, что не существует каких либо определенных формул или точных правил, в соответствии с которыми патентное ведомство или суд могли бы принять справедливое решение о том, какое вознаграждение «разумно».

В международной практике лицензионной торговли под ценой лицензии обычно понимают сумму выплат покупателя лицензии («Лицензиата») в пользу продавца лицензии («Лицензиара»). Наиболее широко в международной лицензионной торговле используются два основных метода расчета цены лицензии:

1. на основе размера прибыли Лицензиата;

2. на базе роялти.

При расчете цены лицензии на основе размера прибыли Лицензиата исходят из того, что размер выплат Лицензиару определяется как часть (доля) прибыли, получаемой Лицензиатом от изготовления и реализации продукции по лицензии. При этом доля Лицензиара колеблется в довольно широких пределах от 10 до 50% прибыли Лицензиата и зависит от целого ряда ценообразующих факторов, основными из которых являются объем передаваемых прав, наличие и действительность патентной охраны и размер прибыли.

При этом считается, что если объект лицензии еще не готов к промышленному или коммерческому использованию, а основную ценность представляют передаваемые по лицензионному соглашению патентные права, то тогда доля Лицензиара в прибыли Лицензиата составляет 20%, если объектом является промышленно освоенное изделие или технологический процесс, то, при исключительной лицензии (при передаче всех прав), доля Лицензиара может составлять 35 - 50 %, а при неисключительной лицензии (Лицензиату передается только право на использование с сохранением прав у Лицензиара) 20 - 30 %.

При расчете цены лицензии на базе роялти расчетную цену лицензии и, соответственно, размер выплат владельцу интеллектуальной собственности (Лицензиару) традиционно определяют как определенный процент отчислений («Роялти») в зависимости от стоимости произведенной и реализованной продукции по лицензии.

В лицензионных соглашениях ставка роялти устанавливается в процентах от стоимости чистых продаж лицензионной продукции, ее себестоимости, валовой прибыли или определяется в расчете на единицу выпускаемой продукции. Как правило, она исчисляется по формуле

где Ср - ставка роялти, R - годовая сумма роялти; S - годовая стоимость чистых продаж за вычетом косвенных налогов, сборов и пошлин, и составляет 2-10%.

Тогда цена лицензии определяется по формуле:

где Vi – объем выпуска продукции

Zi – цена единицы продукции

Ri – размер роялти

Т – расчетный срок заключаемого соглашения

В практике международной торговли лицензиями размер роялти обычно определяют не расчетным путем, а эмпирически - путем установленных в мировой практике для различных отраслей промышленности усредненных размеров роялти - так называемых «стандартных» роялти.

Расчет роялти по величине рентабельности производства и доли в прибыли лицензиата. В соответствии с теорией К. Маркса цена промышленной продукции (товара), производимой и реализуемой по лицензии, может быть определена по формуле:

(1)

Ц - общая цена всей произведенной и реализованной Лицензиатом продукции по лицензии, руб.;

С - производственная себестоимость производства и реализации продукции по Лицензии, руб.;

Пр. л-та - прибыль Лицензиата от производства и реализации продукции по лицензии, руб.

Рентабельность промышленного производства и реализации продукции по лицензии можно определить как отношение величины прибыли Лицензиата (Пр.л-та) к себестоимости производства и реализации продукции по лицензии (С) по формуле:

(2)

где Рент. - рентабельность производства и реализации Лицензиатом продукции по лицензии; После преобразования формулы (2) выражение прибыли Лицензиата Пр.л-та можно представить следующей формулой: