Права на активы передаются за определенную плату. Условия и размер выплат вознаграждения лицензиару за ис­пользование предмета соглашения лицензиатом могут быть различными и определяются в ходе переговоров заинтересо­ванных сторон по каждому контракту в отдельности. На раз­мер вознаграждения влияют такие факторы, как достоинства новой технологии и ее ценность для лицензиата, способ при­менения лицензии, особенности законодательства и уровень конкуренции, умение вести переговоры. Каждая из сторон определяет для себя верхний и нижний пределы цены, а реаль­ная цена контракта определяется в результате переговоров. Возможность и необходимость торговаться друг с другом определяются тем, что ни одна из сторон не знает предельной цены своего партнера и строит свои расчеты на ожиданиях[1].

Поскольку основной поток новых технологий идет из развитых стран в развивающиеся, правительства последних иногда вмешиваются в процесс ценообразования, ограничи­вая верхний предел цены по лицензионному соглашению.

Вознаграждение лицензиару, выплачиваемое лицензиатом за использование новой технологии, может осуществляться по-разному. Чаще всего это вознаграждение выплачивается в виде роялти (royalty), т. е. периодических отчислений (обыч­но поквартально или годовыми взносами), установленных в процентах от фактически полученной прибыли или объема продаж при коммерческом использовании лицензии. Для того чтобы лицензиар не сомневался в правильности опреде­ления суммы вознаграждения, платежные документы сопро­вождаются согласованными данными бухгалтерского учета. Ставки роялти могут колебаться в довольно широких пре­делах в зависимости от того, что принято в количестве базы для расчета вознаграждения. В ряде случаев используются гибкие ставки роялти в зависимости от продолжительности лицензионного соглашения, объемов производства, рыноч­ной цены и других факторов.

Применение роялти предполагает тесное сотрудничество лицензиара и лицензиата, создает обоюдную заинтересован­ность в эффективном использовании объекта лицензии. Од­нако сумма вознаграждения в виде роялти может колебать­ся, иногда довольно значительно.

В отличие от роялти паушальный платеж представляет собой единовременное вознаграждение, сумма которого твердо зафиксирована в контракте. Иногда паушальные пла­тежи осуществляются путем разбивки на несколько выплат в соответствии с этапами практической реализации лицен­зии — после подписания лицензионного соглашения, завер­шения поставок оборудования, предоставления ноу-хау и т. д. Но в любом случае паушальные платежи устанавливают­ся заранее на основе экспертных оценок возможного эконо­мического эффекта и ожидаемой прибыли.

К такой форме расчетов партнеров подталкивают разно­образные факторы: неуверенность в возможности осуществ­ления периодических переводов за границу, желание избежать контроля продавца за последующим использованием технологии, плохое знание положения дел у партнера, свя­занность технологии с конкретным набором оборудования и т. д. При этом, как свидетельствует практика, сумма пау­шального платежа, как правило, оказывается меньше сум­мы вознаграждения, если бы последнее осуществлялось по условиям роялти.

Наряду с названными видами расчетов по лицензионно­му соглашению, иногда практикуется получение вознаграж­дения в виде участия в прибыли или участия в собственно­сти. В первом случае продавцу отчисляется определенный процент прибыли от коммерческого применения технологии, во втором — продавец получает вознаграждение в виде час­ти акций фирмы, использующей новую технологию.

Многие страны мира и разнообразные товары втянуты во франчайзинг, который представляет собой контракт на передачу торговой марки. Продавец (франшизер) не только передает покупателю (франшизе) право на использование торговой марки, но и оказывает ему постоянную помощь в ведении бизнеса. Эта помощь выражается в оказании техни­ческих услуг, подготовке кадров и повышении их квалифика­ции, управлении предприятием за определенную плату и т. д.

По существу, продавец и покупатель в этом случае дей­ствуют как вертикально интегрированная фирма, филиалы которой взаимосвязаны и производят для потребителя часть товаров и услуг. Особенно характерно это для комплексного франчайзинга, который предусматривает полное обеспечение дилера, включая маркетинг, руководство эксплуатацией пред­приятия, стандарты и контроль качества продукции.

Франчайзинг быстро распространяется по всему миру. Широкое применение находит следующий способ проник­новения франшизера в другую страну: в качестве главной франшизы выбирается местная фирма, которой передаются права no использованию торговой марки.

На путях международного перемещения техноло­гий, равно как и других факторов производства, существует немало барьеров и ограничений. Рынки технологий отлича­ются высокой степенью государственного вмешательства. Каждая страна стремится ограничить сферу распростране­ния новейших технологий национальными рамками, осозна­вая, что монопольное владение такими технологиями созда­ет конкурентные преимущества на мировом рынке.

Ограничивая методами государственной политики экс­порт новых технологий, страны, ставшие научно-техниче­скими лидерами, стремятся сохранить свое относительное преимущество перед другими странами в производстве техно­логически емкой продукции. Однако проведение такой поли­тики сопряжено с большими расходами на поддержание па­тентов и лицензий, оплату высококвалифицированного тру­да специалистов.

1.2. Анализ мирового рынка лицензий

Купля-продажа патентов и лицензий свидетельствует о существовании рынка прав интеллектуальной собственности. Уникальность практически всех сделок по передаче прав интеллектуальной собственности создает большие сложности по разработке стандартов при оценке интеллектуальной собственности. Объекты интеллектуальной собственности, как и любые другие объекты собственности, выступают на рынке не сами по себе, а в виде прав на них, дробящихся в случае необходимости на более мелкие и необязательно принадлежащие одному лицу. Т.о. современное понимание собственности, в том числе интеллектуальной отличается от классического подхода, подразумевающего владение, пользование, распоряжение. Например, решение предоставить эфир тому, кто больше заплатит за право вещания, не соответствует представлению об обмене материальными благами, но вполне укладывается в схему обмена прав.

Рынок прав интеллектуальной собственности является наиболее ярким подтверждением того факта, что в современных условиях объектом собственности в рыночных отношениях являются практически права или пучок (комплекс) прав.

Сформировавшийся во второй половине XX столетия мировой рынок лицензий сходен с традиционными товарными рынками и по масштабам, и по своей роли в мирохозяйственных связях современного общества. Несмотря на специфику, мировой рынок лицензий отвечает всем критериям, присущим товарным рынкам.

Одно из условий рынка — однородность его товаров, на первый взгляд чуждая изобретениям, которые в силу своей уникальности, различия характеристик, принципов действия, сфер применения могут представляться чрезвычайно разнородными и сугубо индивидуальными. Однако при всём различии внешних признаков товары-изобретения имеют общие существенные признаки своей потребительной стоимости, а именно: новизну, изобретательский уровень, промышленную применимость. Указанные признаки позволяют им революционизировать технические процессы труда, выступать носителями научно-технического прогресса и обеспечивать их владельцам дополнительную прибыль.