Таким образом, международная встречная торговля играет существенную роль в мировой торговле, установлении прямых длительных хозяйственных связей в масштабе мирового рынка, способствует дальнейшему развитию интеграционных процессов во всех сферах мировой экономики.

3.2 Проблемы и перспективы развития форм встречной торговли

Наряду с обычными проблемами торговли и коммерции, которые возникают в любых типах бизнеса, в международной встречной торговле существуют дополнительные проблемы:

· время и расстояние — кредитный риск и время выполнения контракта;

· изменение курсов иностранных валют — валютный риск;

· различия в законах и правилах;

· правительственные постановления — валютный контроль, а также суверенный риск и страновой риск.

По оценкам многих авторов, усиленное развитие форм встречной торговли в современный период связано с влиянием различных факторов, повлекших за собой появление целого ряда сделок в рамках встречной торговли [7; с. 287.]:

· отсутствие твердой валюты и ограниченная покупательная способность национальной валюты в развивающихся странах;

· нестабильность международной валютной системы;

· специфика торгово-политических режимов разных стран;

· системы государственного регулирования и контроля внешнеторговых операций;

· инфляция;

· активное вмешательство транснациональных корпораций.

Особого внимания заслуживает последний из перечисленных факторов. На период 1970–1980х гг. приходится начало процессов глобализации, которые в первую очередь нашли отражение в развитии корпораций. Многие из них начинают пересекать государственные границы без вмешательства официальных органов и действовать сугубо в своих целях. Разделение функций государства и рынка особенно характерно для развитых стран. Наряду с развитием корпораций растет и конкуренция, в связи с чем, приходится применять все новые методы конкурентной борьбы. Встречная торговля используется международными корпорациями как метод проникновения на новые рынки развивающихся и экономически отсталых стран, которые не вовлечены в международную торговлю; также они получают возможность взаимодействия с рынками развитых стран.

Также следует отметить, что развитие встречной торговли дало толчок в развитии банковской системы стран. Это объясняется, прежде всего, асинхронностью проводимых операций, когда временная разница в поставках разных сторон составляет от нескольких месяцев до нескольких лет. Стороны кредитуют друг друга до исполнения всех обязательств. Банки предоставляют сторонам-участникам все виды кредитов, а так же выступают гарантом выполнения обязательств [6; с.73].

Помимо этого, встречная торговля выполняет регулирующую функцию в международных отношениях. Ввиду больших объемов торговли и значительной протяженностью операций во времени, страны заранее определяют виды и объемы взаимопоставляемых товаров, их общую стоимость, характер и стоимость сопутствующих или отдельно поставляемых инжиниринговых услуг и научно-технических знаний и опыта в виде ноу-хау [5; с.176].

По этим же причинам некоторые авторы называют метод встречной торговли наиболее актуальным в условиях развития рыночных отношений в сложный период выхода из экономического кризиса и структурной перестройки производства. Кроме того, отмечается, что компенсационные методы торговли являются одним из важнейших инструментов регулирования товарообмена, которое содействует развитию экономического и производственно-технического сотрудничества между странами.

Одним из важных моментов в успешной экспортной деятельности является понимание и гармонизация ее с государственным и международным регулированием. Знание норм национального и международного права регулирующих внешнеэкономическую деятельность является необходимым условием развития экспорта (успешное отстаивание своих прав в антидемпинговых процессах). Вместе с тем, применение имеющихся норм для снижения затрат при экспорте продукции, а также употребление своего влияния на принятие национальных и международных законодательных актов, направленных на стимулирование экспортной деятельности это уже возможная стратегическая цель предприятия экспортера.

Для успешного развития экспортной компании необходимо правильное позиционирование товара, компании в отрасли, в стране, в мире. Это позиционирование основывается на результатах постоянно проводимых SWOT анализов, где учитываются внутренние сильные, слабые стороны компании и возможности угрозы.

Следует отметить, что товарообменные компенсационные сделки в рамках промышленного сотрудничества не всегда удовлетворяют западных экспортеров оборудования. По их мнению, серьезным недостаткам этой формы сотрудничества для них является длительное отвлечение средств, связанное с продолжительными сроками осуществления строительства промышленных объектов. Кроме того, сильно затруднена оценка продукции, которую предстоит закупать в будущем. Но все эти минусы перевешиваются тем обстоятельством, что крупномасштабные сделки в рамках промышленного сотрудничества закладывают прочную основу для долговременного устойчивого разделения труда между странами и тем самым являются краеугольными камнями строительства единого мирового хозяйства.

Ф. Катора предложил использовать встречную торговлю при разработке общей маркетинговой стратегии компании. Такие маркетинговые стратегии с использованием методов встречной торговли он относит к проактивным стратегиям компании. По его мнению, многие компании использовали так называемую «реактивную» маркетинговую стратегию, которая предполагала применение методов встречной торговли только в тех случаях, когда другие способы осуществления сделки не были доступны. Однако проактивная стратегия могла бы значительно расширить возможности компании на глобальном рынке, особенно для тех организаций, которые работают на рынках развивающихся стран.

Тем временем на практике перед многими компаниями возникал вопрос о собственной подготовленности к изменяющимся условиям рынка, которые, в частности, касались требований о введении форм встречной торговли при оплате товаров. Все большее количество стран вводили это условие в качестве требований, предъявляемых к импорту. Как результат, встречная торговля организовала определенную группу методов оплаты в международной торговле. В связи с этим Л. Вэлш предложил сузить термин «встречная торговля» и применять его только для обозначения «альтернативного средства оплаты торговых операций». Однако, как отмечает этот автор, формы встречной торговли могут во многом способствовать развитию коопераций между странами, т.е. область применения форм и методов встречной торговли настолько широка, что стороны могут договориться об индивидуальных условиях, которые в торговом выражении будут лишь отчасти представлять собой формы встречной торговли. [19; с.108]

Исходя из вышеприведенного можно сделать вывод о том, что с развитием встречной торговли появился новый экономический механизм международного товарообмена, включающий в себя новые формы, методы, технологии осуществления международных коммерческих операций.