Система сбыта
Стандартные потоки в системе товародвижения газетной продукции в городе Красноярск.
На сегодняшний день в городе Красноярск выходит более семидесяти печатных изданий. Их можно сгруппировать (исходя из критерия существующей системы распределения продукции) в две основные группы:
1. Газеты и журналы, распространяемые среди читателей бесплатно. Основные красноярские издания в этой группе:
«Всем! Всем! Всем!» – газета, полосность 8А3, основное содержание: ТВ - программа, реклама. День выхода – среда. Заявленный тираж – 288.100 экз. Распространение по почтовым ящикам города.
«Ориентир-Цены» – газета, полосность 32А3, основное содержание: реклама. День выхода – среда. Заявленный тираж – 30.000 экз. Распространение по офисным зданиям города, АЗС, рынкам, а также продажа через розничных продавцов.
«Деловой Красноярск» - газета, полосность 16А3, основное содержание: реклама. День выхода – среда. Заявленный тираж – 14.000 экз. Распространение по офисным зданиям города, АЗС, рынкам, а также продажа через розничных продавцов.
«Новые Времена» (тетрадка «Купи-Продай») - газета, полосность 24А3, основное содержание: реклама + бесплатные объявления. День выхода – среда. Заявленный тираж – 7.000 экз. Распространяется бесплатно по офисным зданиям города, а также продается через розничных продавцов.
«Офис-эксперт» – журнал, полосность 16А5, основное содержание: рекламная информация, имиджевые статьи фирм. Заявленный тираж – 3.000 экз. Распространение по офисным зданиям города.
2. Газеты и журналы, распространяемые исключительно через продажу. Основные красноярские издания в этой группе:
«Комок» - газета, полосность 64А3. Основное содержание: чтиво, новости, ТВ - программа, реклама. День выхода: вторник. Тираж: 44.000 экз. Розничная цена: 7,00 руб.
«Сегодняшняя Газета» – газета, полосность 24А3-48А3 (в зависимости от дня выхода). Основное содержание: чтиво, новости, ТВ - программа. День выхода: вторник, среда, четверг, суббота. Тираж недельный: 139.000 экз. Розничная цена: 2,50 – 4,50 руб.
«Сибирский Календарь» – газета, полосность 24А3. Основное содержание: чтиво, ТВ-программа. День выхода – вторник. Тираж: 32.000 экз. Розничная цена: 3,50 руб.
"Новая Неделя" – газета. Полосность 32А3, основное содержание: рекламная информация, бесплатные объявления. День выхода: 9.000 экз. Розничная цена: 3,00 руб.
«Новые Времена» (тетрадка «Чтиво») – газета, полосность 24А3. Основное содержание: чтиво, новости, ТВ - программа. День выхода: вторник. Тираж: 5.000 экз. Розничная цена: 2,00 руб.
Стандартный товаропоток в системе товародвижения газетной продукцией может быть описан следующей схемой (рис.4.).
Данная схема была разработана ещё в советское время и, в целом, работает достаточно эффективно. Весь отпечатанный тираж проходит через цех экспедирования печати, который распределяет её по крупным розничным торговцам, которые, в свою очередь, сортируют поступающий объем по конкретным точкам.
Опишем более подробно каждого из операторов, действующих на красноярском рынке продажи прессы:
1. «Розпечать» – самый крупный оператор на рынке города. Имеет 84 стационарных киоска по продаже газет и журналов. Организационно-правовая форма: ОАО (дочернее предприятие московской компании ОАО «Розпечать - Россия»).
2. «КП - Енисей» - компания возникла в 1993 г. на базе красноярского представительства газеты «Комсомольская Правда». Имеет 32 стационарные точки по продаже газет и журналов. Организационно-правовая форма: ООО (дочернее предприятие московской компании ЗАО «Комсомольская Правда»).
3. «Красноярская Пресса» – второй по величине оператор города. Имеет 57 точек по продаже газет и журналов. Организационно-правовая форма: ООО (совершенно независимая компания, созданная в 1992 г.).
4. КАСЗИОМ – краевое агентство по сезонной занятости и информационному обеспечению молодежи, имеющее 25 точек по продаже газет в офисных зданиях города. Организационно-правовая форма: ГУ.
5. «Лига Пресс» - второй после «Розпечати», оператор, имеющий сеть стационарных киосков по городу. Их общее количество: 53. Организационно-правовая форма: ООО (создано при непосредственном участии структур, имеющих близкое отношение к администрации города и края, имеет общего учредителя с газетой «Новые времена»).
4.3. Описание системы товародвижения продукции Издательского дома "Новая Неделя".
Как уже было сказано выше, Издательский дом "Новая Неделя" в настоящее время издает три газеты. Основной особенностью в системе товародвижения продукции Издательского дома является система товародвижения газеты "Новая Неделя" – основного продукта компании. Данные особенности вызваны тем, что газета "Новая Неделя" – единственная газета города, выходящая в понедельник.
В связи с тем, что долгое время в городе не было принято выпускать газеты по понедельникам, то система распространения продукции не была готова к данной новации: в ночь на понедельник не работает цех экспедирования печати и служба доставки газет по торговым точкам операторов.
Поэтому при разработке концепции газеты было крайне важно решить проблему доставки газет до покупателя. С этой целью Издательским домом была сформирована собственная служба экспедиции, организационно входящая в производственный отдел (рис. 3), основной функцией которой является развоз газеты по торговым точкам города. В результате система товародвижения газеты "Новая Неделя" приобрела следующий вид (рис.5).
Характеристики службы экспедиции ООО "Новая Неделя":
Численность: 4 человека;
Обязанности: развоз газет по торговым точкам города, возврат газет из торговых точек.
Тип маршрута при работе: кольцевой.
Применение данной схемы позволило не только осуществить продажу газеты в понедельник, но и более оперативно реагировать на изменение потребности читателей в газете. Произошло это по следующей причине: операторы рынка изучают спрос на конкретные издания (через анализ показателей продаж и списания) не чаще, чем раз в месяц, в результате чего не представлялось возможным оперативно отследить спрос на издания. Данные же о списании газет Издательского дома «Новая Неделя» поступают в редакцию еженедельно. В результате редакция, имея данные о поставке и списании газет еженедельно по каждой торговой точке, может реагировать на изменение спроса более быстро, чем другие издания.
Этот факт, а также то, что:
- Газета «Новая Неделя» - единственная газета города, в понедельник;
- Рекламная информация, в том числе бесплатная, принимается в газету до 17.00 пятницы;
Обусловили высокий конкурентный статус газеты на рынке печатных СМИ города и позволили в течение года достичь следующих показателей:
1. Полосность газеты выросла с 8А3 до 32А3;
