Для решения этих проблем необходимы следующие мероприятия: складская логистика – кондитерские изделия являются товаром импульсного спроса, ассортимент изделий широк и для того, чтобы осуществлять постоянные продажи необходимого для клиентов ассортимента, необходимо иметь постоянно весь ассортимент продукции на складе предприятия. Одним из решения вопроса о создании базы данных заказов, а также передача производства другим предприятиям.

Каждый заказ партнеров будет комплектоваться отдельно (комплектом ЗИП), будут готовиться отгрузочные и таможенные документы с целью сделать так, чтобы к дате отгрузки на складе был весь ассортимент, партия будет оформлена в адрес клиента и останется лишь загрузить транспорт и с готовым пакетом документов отправить продукцию в страну заказа.

Таможенная логистика – возникает проблема в длительности таможенного оформления, так как в настоящее время отдел таможенного декларирования осуществляет как экспортное, так и импортное декларирование. Структура отдела сформирована еще в те времена, когда экспорта практически не было, и сейчас не хватает людских ресурсов для обработки такого количества экспортных и импортных деклараций.

Для изменения текущей ситуации необходимо следующее: разделить таможенное оформление на две части – экспортное и импортное, а также выделить экспортное декларирование в отдельное направление (штат из 3 человек) и подчинить отделу экспорта. Таким образом будет образована отдельная единица для таможенного оформления экспортных грузов.

В транспортной логистике возникают проблемы в сроках отгрузки и доставки грузов, которые происходят по причине различия в организации международных перевозок и внутренних перевозок. Существующий отдел логистики не имеет специалистов, имеющих опыт в организации международных перевозок.

Увеличение объемов продаж требует специального подхода к организации перевозок: работа с иностранными перевозчиками и экспедиционными компаниями, постоянный поиск альтернативных способов доставки, отличная от внутренней процедура заказа и подачи железнодорожного транспорта. Необходим специалист по организации международных перевозок в обязанности которого будет входить работа по подбору логистических компаний и перевозчиков, а также организация цепочек доставки быстро, качественно, в установленные сроки и за умеренную плату.

3.1. Проведение выставок как способ привлечения

иностранных партнеров

Для продвижения товара на рынок существует три распространенных метода:

1) рекламная акция;

2) оферта (рекламные буклеты, в которых содержится информация о технических характеристиках рекламируемого товара, высылаемые потенциальным партнерам по сделке);

3) выставка.

Выгода первого метода заключается в том, что производитель товара не несет ответственности: за дачу ложной информации о своем товаре, а также, в случае отсутствия на складе товара, при заказе на данный товар, при изменении цены на данный товар (производитель юридически защищен от непредвиденных изменений).

Второй метод хорош тем, что производитель товара несет ответственность за дачу ложной информации о своем товаре, а также, в случае отсутствия на складе товара, при заказе на данный товар, увеличение цены на данный товар (покупатель юридически защищен от непредвиденных изменений).

Третий метод является комбинацией, обоих методов. С одной сторо­ ны – защищаются интересы продавца (если нет на складе продукции), с другой – защищаются интересы покупателя, т.к. продукцию можно посмотреть образцы продукции, а также, увидеть товар в действии. При этом цена на каждую сделку оговаривается отдельно. Покупатель, в свою очередь, может посмотреть товар и увидеть его в работе.

Другая цель выставки – заявить о себе как о предприятии, готовом выйти на международный рынок, как равноправного участника, а также, как способ привлечения иностранных инвестиций

Инвестиции делятся на прямые и портфельные.

Прямые инвестиции могут обеспечивать инвестирующим корпорациям либо полное владение инвестируемой компанией, либо позволяют устанавливать над ней фактический контроль. Иногда для этого необходимо иметь не более 10% акционерного капитала. Ведущими инвесторами являются развитые экономически страны, в первую очередь США, но за последние 20 лет их доля в общей сумме зарубежных прямых инвестиций сократилась. Значительны изменения и в направлениях прямых инвестиций: до Второй Мировой войны основная часть капиталовложений приходилась на отсталые страны, а в последнее время вкладчиков притягивают страны с уже развитой экономической системой. Объясняется такое поведение сдвигами в отраслевой структуре инвестирования, которое теперь преимущественно сосредотачивается в обрабатывающей промышленности, а внутри нее – в наукоемких и высокотехнологичных отраслях.

Основными способами привлечения прямых иностранных вложений в экономику России являются:

– привлечение иностранного капитала в предпринимательской форме путем создания совместных предприятий (в том числе - путем продажи зарубежным инвесторам крупных пакетов акций российских акционерных обществ);

– регистрация на территории России предприятий, полностью принадлежащих иностранному капиталу;

– привлечение иностранного капитала на основе концессий или соглашений о разделе продукции;

– создание свободных экономических зон (СЭЗ), направленное на активное привлечение зарубежных инвесторов в определенные регионы страны.

На первом этапе привлечения иностранных инвестиций в экономику бывшего СССР, в 1987-1991 гг. среди всех этих форм привлечения капитала преобладало создание совместных предприятий российских юридических лиц с зарубежными партнерами, создававшихся в форме закрытых корпораций. В дальнейшем, когда недостатки “советской” формы СП (произвольная оценка вкладов сторон, невозможность контроля производства иностранным партнером) стали очевидными, преобладающей формой вложений в России стало приобретение крупных пакетов открытых АО (что стало особенно актуальным в ходе приватизации) или создание 100%-ых дочерних предприятий. Обе эти формы прямого инвестирования остаются преобладающими. В настоящее время начала расти роль вложений в различные финансовые и страховые предприятия. В 2001 году только 26% прямых иностранных инвестиций было направленно в промышленность, 9% в деятельность по обеспечению функционирования рынка (аудит и реклама), а целых 54% (или 2,1 млрд. долларов) – в финансово-кредитную сферу.

До сих пор, в России не получило развития привлечение инвесторов на основе концессий и соглашений о разделе продукции. Эта форма широко применяется в других странах в первую очередь для привлечения иностранных вложений в разработку недр, лесных и водных ресурсов, использование государственных земель.

Не получили пока должного развития в России и свободные экономические зоны (СЭЗ). В отсутствие закона о СЭЗ уже созданные зоны существуют практически в правовом вакууме. Это приводит к постоянным конфликтам местных и федеральных властей, произвольному введению и отмене льгот для инвесторов и т.п., что, в конечном счете, сводит на нет усилия по привлечению в СЭЗ иностранных вложений.