Развитие экспорта российской готовой продукции на рынки дальнего зарубежья
Анализ стоимостного выпуска кабельной продукции свидетельствует об его увеличении только в группах волоконно–оптических и компьютерных кабелей. Особенно сильно снизилась стоимость выпуска обмоточных проводов (на 31%), что, впрочем, связано с падением цен на медь. В группах силовых кабелей это снижение было также значительным (20–25%).
 |
Рис. 5. Удельный вес потребления волоконно-оптической продукции в мире
в 2001 г.
Источник: www.ctk-ural.ru/provider.php
В Западной Европе и Северо-Восточной Азии, где расположены основные экспортеры кабелей и проводов, экспорт кабельной продукции превышает импорт. Основными импортерами кабельной продукции являются остальные страны Азии, Южная Америка, Африка. Импорт кабельной продукции превышает экспорт также в США, Китае, странах Центральной Европы и бывшего СССР, однако, это превышение сравнительно невелико. В целом доля экспорта – импорта в 1999 году находилась в пределах 17,8–17,9%[10].
Для мировой кабельной промышленности характерна концентрация производства, выразившаяся в процессе слияния и укрупнения ряда компаний. Параллельно и более интенсивно протекает также аналогичный процесс в производстве меди и алюминия – базовых металлов, необходимых для выпуска кабельной продукции. Следует отметить, однако, что рынки меди и алюминия при этом остаются по существу скорее региональными или национальными, чем мировыми.
Если кратко коснуться основных технических направлений развития на будущее, то можно констатировать следующее:
1) Будет продолжаться бурное развитие производства волоконно-оптических кабелей, причем в 2005 году будут преодолены проблемы нехватки оптического волокна за счет создания новых мощностей.
2) Энергетические кабели с металлическими жилами, предназначенные для прокладки в кабельных сетях, будут сохранять свою долю в общем объеме производства. Однако, этот сектор кабелей и проводов уже сейчас представляет собой статический рынок, а через некоторое время новые технологии распределения энергии могут быть серьезной угрозой для передачи электроэнергии по металлическим кабелям.
3) Потребность в кабелях, прокладываемых внутри помещений, будет увеличиваться, особенно в секторе кабелей связи и компьютерных кабелей, так как плотность проводки в зданиях возрастает.
4) Будет развиваться производство обмоточных проводов и других кабелей и проводов, применяемых при производстве электрооборудования. Позитивное влияние на развитие этого производства может оказать более эффективное использование энергии на транспорте.
Считается, что мировое производство кабелей и проводов с металлической жилой в период 2003–2004 годов будет возрастать ежегодно примерно на 3,2%, так как это имело место в 90-е годы прошлого столетия[11].
2.3. Экспортная стратегия
ОАО «Уралкриомаш»
Открытое акционерное общество «Уралкриомаш» (ОАО «УКМ») является монополистом в изготовлении криогенных емкостей большого диаметра. Основной вид хозяйственной деятельности – научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.
С начала 1991 г. ОАО «УКМ» периодически выполняло экспортные заказы: 1992 г. – заказ на изготовление системы коммуникаций заправочных станций – Индия, 1993 г. – заказ на изготовление пивоваренного завода – Армения, 1995 г. – заказ на изготовление системы заправки сжиженными газами ракет международный проект «Морской Старт», в котором участвовали
четыре страны: Соединенные Штаты Америки, Норвегия, Украина и Российская Федерация; 1998 г. – заказ на изготовление заводов для карбонизации древесного угля – Франция; 2002 г. – заказ на изготовление цистерны для сжиженного углекислого газа «15–559 – ЦЖУ» – Финляндия.
Впервые, ОАО «Уралкриомаш» вышло на международный рынок с целью получить валютные средства для того, чтобы можно было погасить задолженность по оплате за поставленный металл.
Первый опыт был не совсем удачным, поскольку, внешнеторговый контракт был составлен с условием проведения экспертизы качества по стандарту «ISO-9000». В итоге, после проведения экспертизы, ОАО «Уралкриомаш» получило выручку в размере 50% контрактной стоимости.
В июле 1998 г. предприятие разработало экспортную стратегию, которая заключается в следущем: при реализации продукции, заказчик обязан, по условиям контракта, провести рекламную кампанию ОАО «Уралкриомаш» на зарубежных рынках с целью привлечения иностранных клиентов. В дальнейшем, предприятие стало участвовать в выставках, которые проводятся в городе Нижний Тагил.
3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Для того чтобы предприятие было замечено зарубежными партнерами, оно должно вести активную деятельность на зарубежных рынках, а именно:
1. Проводить рекламные кампании на зарубежных рынках;
2. Разрабатывать новые технологии;
3. Участие в международных выставках со своей продукцией;
4. Привлекать иностранные инвестиции.
Анализируя экспортную деятельность ОАО «Уралкриомаш» можно сделать вывод, что поставки за рубеж являются нединамичными. Также существуют факторы, которые могут помешать дальнейшему развитию – объем операций может увеличиться, и компания будет не способна освоить такую работу без изменения структуры отдела экспортных продаж, необходимо быть готовыми оперативно реагировать на деятельность конкурентов.
Работа в условиях острой конкуренции заставляет компанию быть жесткой в структурировании процессов, но гибкой в принятии решений и способной удовлетворить требования контрагентов.
Для сохранения существующих позиций на рынке, на мой взгляд, необходимы постоянные совершенствования в логистике, ассортиментной политике, способности соответствовать требованиям рынка.
Проведенное исследование позволяет выделить основные направления совершенствования работы экспортного подразделения ОАО «Уралкриомаш»: логистика, международный маркетинг, персонал по продажам и организационная структура экспортного направления ОАО «Уралкриомаш».
ОАО «Уралкриомаш» должно правильно выбирать каналы товародвижения и способы распределения и сбыта товара с точки зрения общего стоимостного анализа затрат и баланса всех показателей и интересов заинтересованных сторон. Например, стремление снизить издержки за счет сокращения числа складов и уровня запасов, а также выбора более дешевого, но длительного маршрута перевозки может снизить совокупные издержки фирмы, но отрицательно повлиять на качество обслуживания и снижение закупок.
Основные проблемы, с которыми сталкиваются специалисты отдела продаж и контрагенты – это перебои с наличием ассортимента на складе предприятия – складская логистика, во-вторых, длительность по времени оформления таможенных документов – таможенная логистика, и, в-третьих, срывы отгрузок в связи с отсутствием транспорта – транспортная логистика.
