Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ними отчисле­ний на социальные нужды. Стимулирование труда работников в зарубежной практике наряду с повышением должностных окладов осуществляется через так называемую систему участия работников в прибылях фирмы: работники приобретают акции фирмы по льготным ценам, а затем получают по ним соответствующие диви­денды. Работник участвует не только в получении прибыли, но и в распределении убытка фирмы, который может возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населе­ния, сокращением производства товаров и т.п.

Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Фирма рас­пределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных вы­плат, а в форме акций или переводит ее на банковские счета ра­ботников. Средства, зачисленные на банковские счета работников, образуют кредитный фонд, который фирма пускает в оборот, что в определенной мере снижает потребность в заемных средствах, при этом сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.

Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при прода­же товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложе­ния на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких — меньше, по­скольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и наконец она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.

Различная степень покупательского спроса на те или иные това­ры определяет дифференциацию объемов их продажи, что в свою очередь приводит к коммерческому риску, проистекающему из-за сокращения жизненного цикла товаров. Продолжительность пребы­вания товара на рынке сейчас значительно сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских свойств изделий. В на­стоящее время из пяти выходящих на рынок новинок четыре вско­ре снимаются с производства, так как не находят спроса у потреби­телей.

Объектом налогообложения предприятия помимо прибыли явля­ются расходы на оплату труда работников, поэтому прибыль и чис­ленность работников — взаимовлияющие факторы. Чем больше численность занятых, тем больше расходы на оплату труда и соот­ветственно больше налогов, исчисляемых от фактического фонда оплаты труда, уплачивает предприятие. В конечном счете это при­водит к росту финансовых затрат (издержек обращения и расходов, относимых на чистую прибыль) и к уменьшению прибыли (валовой и чистой).

10.4. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИБЫЛИ В ТОРГОВЛЕ

Распределение прибыли основывается на соблюдении трех прин­ципов: обеспечение материальной заинтересованности работников в достижении наивысших результатов при наименьших затратах; на­копление собственного капитала; выполнение обязательств перед государственным бюджетом. Под распределением прибыли понима­ется порядок ее направления, определяемый законодательством. В рыночной экономике значительная часть прибыли изымается в форме налогов (38—45% валовой прибыли), которые государство направляет на пополнение доходов бюджета.

Законом РФ "О налоге на прибыль предприятий и организаций" предоставляется право предприятиям направлять часть валовой прибыли на финансирование капитальных вложений производст­венного и социального назначения, а также на погашение кредитов банков, полученных на эти цели. Это позволяет уменьшить факти­ческую сумму налога на прибыль, исчисленную без учета этой льготы, не более чем в 2 раза.

Кроме того, законом разрешено за счет валовой прибыли по­крывать расходы, которые связаны с погашением кредитов коммер­ческих банков, полученных на финансирование капитальных вло­жений. Если предприятие эти кредиты использует не по целевому назначению, то полученная от их использования прибыль подле­жит налогообложению в общем порядке.

Одно из направлений распределения прибыли —погашение го­сударственного целевого кредита, полученного из целевого внебюд­жетного фонда для пополнения оборотных средств, в пределах сро­ков его возврата. Целевой кредит выдается на основании соглаше­ния между финансовыми органами и акционерными обществами (с долей государства в уставном капитале более 50 %), приватизиро­ванными предприятиями независимо от организационно-правовой формы. Погашение просроченного целевого кредита и уплата про­центов по нему осуществляются за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Схема распределения и использования прибыли торгового пред­приятия приведена на рис. 24. Распределение прибыли предопреде­ляет процесс ее использования.

Цель анализа распределения прибыли — установить, насколько рационально распределяется и используется прибыль с позиции са­мовозрастания (самоокупаемости) капитала и самофинансирования торгового предприятия. При этом обязательно исследуются направ­ления использования прибыли, остающейся в распоряжении пред­приятия.

В зарубежной практике используется - понятие внутреннего накопления капитала за счет прибыли, отчисляемой в резерв­ный капитал (резервный фонд). Во Франции сумма отчисле­ний на формирование резервного капитала облагается 50 %-ным налогом. В Швеции предприятия имеют право отчислять в ре­зервный фонд в пределах 40 % величины прибыли до вычета налогов.

В России резервный капитал (резервный фонд) создается и по­полняется за счет прибыли только в акционерных обществах и об­ществах с ограниченной ответственностью. В резервный фонд мож­но направлять не более 50 % суммы прибыли, подлежащей налого­обложению. Средства этого фонда имеют целевое назначение — для покрытия непредвиденных потерь, компенсации риска, других расходов, возникающих в процессе хозяйственной деятельности и при распределении прибыли в различные фонды предприятия. Существование резервного фонда определяет возможности вы­платы дивидендов по акциям в случае недостатка суммы чистой прибыли.

Приложение 4.

Для дивидендов, на которых полностью отражаются колебания прибыли, характерна неустойчивость. Если акции акционерного об­щества котируются на фондовой бирже, одним из важнейших огра­ничителей распределения прибыли становиться их курс. Сущест­венные изменения в размерах выплаченных дивидендов немедлен­но отражаются на курсе (рыночной стоимости) акции. Поэтому ак­ционерные общества стремятся к тому, чтобы дивиденды не слиш­ком отклонялись от уровня, считающегося нормальным, ориенти­руясь, как правило, на размер процентов, выплачиваемых Сбер­банком по денежным вкладам населения.

За рубежом широко применяется метод участия работников крупной фирмы в ее прибылях. Так, в американской корпорации "Филипп Морис" в фонд участия персонала в прибылях перечисля­ется 3 % прибыли до вычета налогов. Эта сумма распределяется между сотрудниками пропорционально их окладам. Причем деньги выплачиваются не сразу, а размещаются в различного рода акции. Сотрудник корпорации может их получить лишь после ухода с пред­приятия. В корпорации "Дженерал моторз" отчисления в этот фонд не превышают 12 % прибыли, равной по величине б 15 % капита­ла, и 6 % той прибыли, которая превышает 15 % капитала .