– сырье и материалы – поставщики, ориентировочные цены, норма запаса;

– наличие альтернативных источников снабжения сырьем и материалами;

– экологичность и техническая безопасность производства. Контроль качества;

– требования в отношении трудовых ресурсов;

– возможности снижения прямых и накладных расходов;

– система обслуживания и сервиса.

VII раздел: Управление и права собственности.

Данный раздел представляет особый интерес, так как средства обычно вкладываются в людей, а не в идеи. Следует показать, что менеджеры и персонал предприятия отличаются компетентностью и могут успешно заниматься бизнесом.

В этом разделе указывается:

– организационно-правовая форма бизнеса. По товариществам указываются условия создания и партнерства, по акционерным обществам – основные пайщики и принадлежащие им доли, количество привилегированных и обыкновенных акций. Указывается доля государственной собственности в уставном фонде;

– для акционерных обществ: состав совета директоров, краткие биографические справки, телефоны, степень вовлеченности в деятельность предприятия;

– для открытых акционерных обществ: сколько акций уже выпущено, возможность дополнительной эмиссии;

– организационная структура управления предприятием, команда управляющих, распределение обязанностей между ними, формы и условия оплаты труда;

– предполагаемые изменения в структуре управления в соответствии с требованиями проекта, в том числе планируемое пополнение команды менеджеров;

– заинтересованность местной администрации в проекте;

– консультанты, аудитора фирмы.

VIII раздел: Стратегия финансирования.

Данный раздел содержит финансовые показатели, подкрепляющие всю информацию, содержащуюся в других разделах, т.е. по сути, приводится обоснование всего бизнес-плана. Этот раздел является ключевым с точки зрения эффективности проекта и сроков возврата заемных средств. Четко показываются перспективы для инвестора и «пути выхода», т.е. меры, позволяющие инвесторам вернуть свои деньги.

Финансовый план предполагает выполнение следующих расчетов:

– Оперативный план

– Планирование средств фондов накопления и потребление (Распределение чистой прибыли);

– Баланс денежных доходов и расходов;

– Расчет доходов и затрат;

– Финансовый план предприятия на планируемый год (баланс доходов и расходов);

– Прогнозный баланс активов и пассивов предприятия;

– Расчет показателей финансово-экономической деятельности предприятия.

Оперативный план (отчет) отражает результаты взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку за определенный период. На фирме этот документ разрабатывается службой маркетинга. Совокупность показателей, предоставленная в оперативном плане, позволяет продемонстрировать руководству компании, какая доля рынка занята фирмой по каждому товару и какую предполагается завоевать в перспективе. Показатели определяются по каждому виду товара или услуги, что позволяет сравнивать их между собой по экономической эффективности. Такой прогноз обычно составляется на три года вперед, причем данные для первого и второго года следует приводить поквартально, т.к. для начального периода времени точно известны будущие покупатели продукции. На каждый отчетный период рассматриваемая совокупность показателей рассчитывается на основе специального рыночного исследования. Это важно для последующего планирования закупок оборудования, затрат на рекламу и наем работников.

В данном разделе даются ответы на следующие вопросы:

– потребность в финансовых средствах. Метод расчета потребности. Возможные источники получения средств;

– использование финансовых средств (капвложения, пополнение оборотных средств, выплата долга, приобретение других фирм);

– долговременные финансовые стратегии (возможности изменения организационных форм бизнеса, изменение позиций учредителей, схемы погашения кредита);

– финансовые данные на перспективу;

– финансовые данные за прошедшие периоды (при необходимости документы могут быть представлены в приложении);

– данные об аудиторской фирме, с которой сотрудничает предприятие.

Освоение производства подразумевает собой: аренду зданий и сооружений, приобретение оборудования, закупку сырья и материалов, приобретение торгового оборудования, затраты на рекламу, а также обучение персонала. Собственных средств для освоения такого производства фирме будет недостаточно, поэтому планируется привлечение инвестиций и банковских кредитов с выплатой в равных долях сроком на 5-6 лет.

В качестве гарантий кредиторам выставляется, личное имущество учредителей, приобретенное оборудование, материалы, а также готовая продукция.

IX раздел: Риски и их учет.

В бизнес-плане нужно обязательно отметить их наличие (риски), проблемы и сложности, но не акцентировать на них все внимание. Демонстрируется уверенность в успехе бизнеса, но вместе с тем упоминаются и сложности.

В этом разделе описываются:

– условия, угрожающие деятельности предприятия. Необходимо показать инвесторам, что риски оценены всесторонне и объективно;

– пути преодоления рисков.

Существуют такие виды рисков как:

– задержка или срыв поставки. На этот случай у предприятия имеются договоренности с другими фирмами-поставщиками сырья и материалов, а также страховой запас.

– политические и экономические риски.

– снижение спроса. Для преодоления такого риска предпринимаются следующие мероприятия, снижение цены, повышение качества, изменение дизайна продукции, расширение ассортимента и рынка сбыта, а также усиление рекламной компании, проведение ярмарок и презентаций продукции.

3. План производства.

3. 1. Производственная программа.

В этом разделе выполнены расчеты валовой и товарной продукции.

В валовую продукцию включают:

a) Трудоёмкость готовых изделий, выработанных за отчётный период основными, подсобными и побочными цехами как из своего сырья, так и из сырья и материалов заказчика;

б) Трудоёмкость полуфабрикатов своей выработки и изделий вспомогательных цехов, отпущенных в отчётном периоде за пределы основной деятельности;

в) Трудоёмкость работ промышленного характера, выполненных по заказам со стороны или непромышленных хозяйств и организаций данного предприятия.

г) Трудоёмкость прироста или убыли (изменение остатков) полуфабрикатов собственного производства;

д) Трудоёмкость изменения остатков инструментов, штампов, моделей и приспособлений спец. назначения, изготовленных предприятием для собственных нужд.

В отличие от валовой продукции в состав товарной продукции не входят те результаты производственной деятельности, которые остаются на самом предприятии и не предназначаются к отпуску за его пределы (незавершенное производство, инструменты, штампы, модели и приспособления специального назначения). В товарную продукцию также не входят готовые изделия, потреблённые на том же предприятии для нужд производства.