На первое место в данном случае ставится определение личных целей бизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяется главная цель. Затем можно перейти к разработке стратегии, которая представляет собой процесс конкретизации главной цели, разбивку ее на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации выбранной стратегии целесообразно вносить в план определенные коррективы, которые диктует реальный ход событий. Таким образом вырабатывается оперативный план. На основе долгосрочных тенденций и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план.

По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются как ожидаемые размеры прибыли, так и потребности в капитальных вложениях. Эта информация поступает на вход финансовой стратегии, предназначенной для окончательного балансирования финансовых потребностей и определения размеров и форм привлечения заемных средств.

На третьем этапе формирования стратегического плана результатные данные по каналам обратной связи поступают на вход замысла плана с целью его корректировки. Окончательный вариант плана вместе с результатами анализа внешней среды, а также возможностей фирм оформляются в виде глобальной стратегии развития.

Международные стандарты составления бизнес – плана предусматривают следующую структуру, хотя на деле разделов может быть больше или меньше, т.к. бизнес – план представляет собой результат свободного творчества предпринимателя или менеджера.

I раздел: Краткий обзор или резюме проекта.

Представляет собой краткое изложение плана с подчеркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Здесь указываются факторы, которые обеспечат успех фирмы на конкурентном рынке. В данном разделе рассматриваются следующие аспекты:

– основные направления бизнеса (потребности; которые будут удовлетворены; предлагаемые товары/услуги);

– описание рынка (местный/национальный/международный; промышленный/потребительский), его характеристики и предполагаемые размеры;

– потенциальные возможности бизнеса за период от одного до пяти лет. Стратегия их реализации;

– конкурентные преимущества фирмы. Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес конкурентов;

– прогноз продаж и прибыли.

II раздел: Компания и отрасль, в которой занята фирма.

Цель раздела – показать тенденции развития отрасли (развивающаяся, стабильная или стагнирующая) и место компании в ней. Работа над этим разделом является первым шагом в попытке довести до читателя суть бизнеса.

В данном разделе указывается:

– основные направления и цели деятельности фирмы. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить;

– расположение компании, в каких географических пределах планируется развитие бизнеса (регион, страна, мировой рынок);

– история, прошлые успехи компании. Важно отметить, на какой стадии развития находится фирма;

– характеристика отрасли, к которой относится описываемый бизнес. Динамика продаж товара за последние годы по России, мировая. Прогнозы развития;

– доля отрасли в продукции отрасли;

– отличие фирмы от других предприятий отрасли, конкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта, учет потребностей покупателей);

– законы, налоги и другие факторы внешней среды, влияющие на данную отрасль в целом и конкретно в частности.

III раздел: Продукция и услуги.

Приводится описание продукции с точки зрения потребителей, избегая специфических технических подробностей. Делается акцент на уникальных качествах продукции, ее способности удовлетворять конкурентные потребности рынка.

В этом пункте уместны следующие моменты:

– простое без технических подробностей описание продукции;

– отличие продукции от имеющихся отечественных и импортных аналогов;

– возможность экспорта продукции;

– уникальность, привлекательность продукции. Отзывы экспертов или потребителей, которые знакомы с предлагаемой продукцией, приводятся в приложении;

– сведения о патентах, торговом знаке, авторских правах и других правах интеллектуальной собственности.

IV раздел: Рынок и маркетинг.

В этом разделе следует определить и оценить рыночные возможности бизнеса. Оценить существующие и потенциальные потребности продукции или услугах. Дается точная и реалистическая оценка состояния конкуренции, сильных и слабых сторон фирмы по сравнению с другими предприятиями. Характер используемого материала и методы его подачи существенно зависят от специфики рынка, продукции и предприятия.

Анализ внешней среды является важным и необходимым для принятия верных управленческих решений. Обычно процесс исследования рынка включает в себя:

– составление конкуренции на рынке;

– основные потребители;

– тенденция изменения рынка;

– организация сбыта.

Используя данные анализа, освещаются следующие вопросы:

– потенциальные потребители продукции (фирмы, индивидуальные потребители), их территориальная принадлежность, численность будущих клиентов; мотивы покупок;

– особенности сегмента рынка, на который ориентируется фирма (степень удовлетворения потребностей, демографические особенности, географические границы, тенденции развития);

– емкость рынка и перспективы его развития;

– характер спроса: постоянный, сезонный, циклический;

– характеристика конкурентов. Конкурентная стратегия: потеснить конкурентов, занять свою нишу;

– конкурентные преимущества фирмы;

– трудности входа на рынок (нехватка средств, времени, технологические ограничения, инерция спроса, большая себестоимость, отсутствие сбытовой сети и т.д.).

V раздел: Стратегия маркетинга.

В этом разделе описываются основные составляющие маркетинга: ценообразование, сбыт, система продвижения товара на рынке. Цель – описать стратегию маркетинга, которая позволит выйти на уровень продаж и прибыли, которые указываются в финансовом плане.

В этом разделе описывается:

– подход в системе ценообразования. Предполагается система скидок. Сравнение с существующим уровнем цен;

– организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналы сбыта. Оптовики и розничные торговые фирмы. Дается описание каналов сбыта с указанием фирм (штатных и внештатных сотрудников), привлекаемых к реализации продукции;

– система продвижения товаров на рынке. Примерный объем затрат. Организация рекламы. Стимулирующие мероприятия. Паблисити;

– стратегия роста. Выход на другие сегменты рынка, дифференциация продукции.

VI раздел: Производственная деятельность.

В этом разделе следует указать потребность в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах, необходимых для достижения целей, описать систему снабжения. Демонстрируется высокий уровень продуманности технологического процесса и механизм контроля качества продукции.

Отражается следующее:

– расположение помещений, потребность в ремонте;

– схема производственного процесса;

– состав необходимого оборудования, его поставщики, условия поставок, стоимость;