Закупка готовой продукции

Распределение продукции

Ориентировка всех сотрудников

Координация действий всех привлеченных со стороны

Специальная информация для общественных организаций

Наблюдение за ходом компании

Наблюдение за сферой влияния фирмы

Проверка резонанса

Анализ резонанса

Определение степени успеха

Утверждение бюджета

Сдача в архив

Знакомство с откликами

Оценка окончательных результатов

Заключительное обсуждение

Окончательная критика

Заключительный доклад

Оценка реальной пользы

Заключение руководства предприятия

Отчет за проведенную практику

Предприятие на котором я проходил практику, занимается продажей компьютерной техники и обменом старой техники на новую. В нашем городе у нее есть достаточное количество сильных конкурентов, но не смотря на эти условия наша фирма сформулировала свою ценовую и товарную политику иным образом нежели ее конкуренты.

Хорошо показала себя ценовая политика при обмене старой техники на новую. При обмене, фирма дает гарантию на проданную ей продукцию, независимо от того б\у технику купил клиент или новую. Большинство конкурентов фирмы совершали подобные шаги, что и наша фирма, но их недостаток оказался в том, что они принимали устаревшую технику учитывая ее характеристику (ее технические данные). Тем самым они отказывались от некоторой части клиентов, у которых техника оказывалась ниже требуемого минимума. Это привело к отчуждению от них клиентов такого сорта. Их проблема состояла в том, что они не могли, после обмена техники ниже требуемого ими минимума реализовать ее в связи с превышающими ценами по отношению к тому какой действительной стоимостью они обладали. Их клиенту было выгоднее купить у них новую, а тем самым дорогую технику, или пойти к какой-нибудь другой фирме (например к нам). Их неточная оценка б\у товара оказывалась завышенной, тогда как, в нашей фирме, мы старались слегка прибавив, в разумной степени, цену продать клиенту ту технику, которую он хотел использовать для каких-нибудь конкретной цели, где нужны были не очень мощные программные средства, которые не требуют особенно мощное аппаратуры для хорошей работы. Мы даем вторую жизнь уже казалось бы мертвой технике. Это все мы осуществляли благодаря подбору квалифицированного персонала для обслуживания техники. Единственным преимуществом наших конкурентов является то, что они имеют широкую сеть продаж по городу («ВЕСТЕР», «VIT System», «Компьютерный мир»). Чтобы привлечь клиента, наша фирма пересмотрела способ обновления программного обеспечения и поступления новейших разработок информационного мира. Она начала поставлять на калининградский рынок такие технологии, которые не продают ее конкуренты, а также продавать технику поставляемую из Германии (более качественную). Тем самым она показала клиенту то, что она является серьезной фирмой в сфере поставки высоких технологий, тем самым завоевала доверие у потребителя своим качеством работы и подходом к каждому клиенту. В конечном итоге можно сказать, что цена соответствует качеству, которое намного превышает конкурентное. Ниже приведен перечень цен нашей фирмы и наших конкурентов.