2. Откуда вышли вы и члены вашей команды?

3. Кто еще является акционером (соучредителем) и каковы ваши

взаимоотношения с ними?

4. Совпадают ли ваши собственные устремления с целями других акционеров?

5. Каковы ваши реальные обороты и прибыль, и как они распределяются?

6. Какие способы вы применяете для минимизации налогообложения?

7. Насколько квалифицированы ваши бухгалтеры, чтобы уберечь ваш бизнес от возможных начетов со стороны проверяющих органов?

8. Какие у вас взаимоотношения с контролирующими государственными органами?

9. Как обстоят дела с платежами в вашей отрасли?

10. Каким образом с вами расплачиваются ваши клиенты: 'деньгами, денежными эквивалентами, бартером, взаимозачетами?

11. Насколько безнадежна ваша дебиторская задолженность?

12. Есть ли у вас займы от частных лиц и какие проценты по ним вы

платите?

13. Кто ваши кредиторы и какие у вас с ними взаимоотношения?

14. Насколько защищен ваш бизнес от возможных посягательств на него и во что вам это обходится?

15. Каковы ваши личные цели? В связи с бизнес-планированием следует упомянуть еще об одной характерной для российских предпринимателей особенности. Многие из них полагают, что, запрашивай большую сумму инвестиций, они тем самым создают дополнительный резерв для своего бизнеса. Практика показывает, что это не так. Гарри Фитцгиббонс, проинвестировавший около сотни компаний в США, Европе, Ближнем Востоке и Юго-Восточной. Азии, однажды сказал, что его более всего поражает один постоянно повторяющийся парадокс: большинство фирм, получивших инвестиции, в течение непродолжительного промежутка времени после этого резко снижали свои показатели. Рост компании в конечном итоге оказывается в прямой зависимости от того, насколько эффективно она умеет управлять собственными ресурсами. Излишне привле­каемые средства "перегревают" бизнес, заражая менеджеров (эйфорией нескончаемого благополучия и заставляя их принимать часто необдуманный, решения. Если же оказывается, что привлекаемых средств недостаточно, этому существует два вероятных объяснения: либо текущие обязательртва компании настолько велики, что показ этого инвестору немедленно вызовет ею отказ от дальнейшего сотрудничества, либо предприниматель сам до конца не представляет, зачем ему были нужны эти средства, те же факторы в конечном итоге помогают добиться желаемого результата при работе с венчурным инвестором?

1. Наличие бизнеса или продукта, обладающих потенциалом высокого

роста.

2. Наличие настоящего предпринимателя со своей командой, стре­мящихся расширить и упрочить свой бизнес, улучшить благосостояние своей

компании и свое собственное.

3. Умение убедить инвестора в искренности своих намерений и способности претворить эти намерения в жизнь.

4. Отчетливое понимание своего места на рынке, своих конкурентных преимуществ и недостатков.

5. Способность найти общий язык и взаимопонимание с инвестором.