Совместное предпринимательство, как форма международной деятельности ТНК

Традиционно крупные компании (особенно американские ТНК) предпочитали выходить на рынок самостоятельно. Менее крупные международные компании, а также фирмы Японии, Западной Европы и развивающихся стран более склонны к совместным формам деятельности

В настоящее время различные соглашения о сотрудничестве заключаются большей частью между фирмами развитых стран с рыночной экономикой, где государственное регулирование не регламентирует столь жестко поведение иностранного инвестора. Вместо традиционной картины, когда крупная иностранная фирма пытается проникнуть на рынок через сотрудничество с местным партнером, складывается иная ситуация: многие соглашения предусматривают совместную деятельность во многих областях. В подобных предприятиях часто участвуют сопоставимые по мощи фирмы, которые являются международными по размаху операций, и каждая из них может вносить одинаковый, а не дополняющий вклад в общие усилия.

[7]Для американских ТНК число соглашений с участием заокеанских партнеров, лецензиатов или местных держателей акций превышает количество филиалов в пропорции 4 : 1. По сравнению примерно с 10 тыс. филиалов насчитывается 17— 18 тыс. дочерних компаний, в которых доля головной американской корпорации составляет менее 100% (из них в 3 тыс. дочерних компаний —от 10 до 50%). Кроме того, существует около 30 тыс. заокеанских фирм—лицензиатов, где американские компании имеют незначительную долю в собственности или вовсе не имеют.

Масштаб соглашений о сотрудничестве, по которым американские компании имеют меньшую долю участия, все-таки невелик. Следовательно, представленная выше картина может ввести в заблуждение. Сопоставление активов и числа занятых свидетельствует о том, что на иностранные филиалы ТНК США все же приходится 2/3 объема американских инвестиций за рубежом, хотя число филиалов значительно меньше количества соглашений о сотрудничестве.

Соотношение форм сотрудничества и их эволюция

Между двумя крайностями—отдельными сделками между двумя фирмами, с одной стороны, я их полным слиянием, с другой, — лежат несколько форм сотрудничества. Они различаются, во-первых, по формуле компенсации каждому партнёру, отраженной в заключенном между ними соглашении, и, во-вторых, по направлению.

Формы сотрудничества

1. Соглашения о предоставлении технологии и обучении персонала

2. Соглашения о производстве (сборке) с последующей продажей поставщику

3. Лицензирование

5. Соглашения о предоставлении "ноу-хау"

6. Соглашения об оказании услуг в области управления и маркетинга

7. Совместные предприятия не акционерного типа в

8. Совместные предприятия акционерного типа

Сроки соглашений о предоставлении технологии н обучения персонала обычно не отличаются большой продолжительностью. Компании, которая оказывает подобные услуги, единовременно выплачивается определенная сумма, и на этом взаимоотношения между фирмами заканчиваются, если, конечно, между ними не заключено дополнительно лицензионное соглашение. В этом случае осуществляется разовая передача лицензии. Компенсация определяется в виде процента от объема продаж.

В соглашениях о производстве (сборке) с последующей продажей поставщику и о франчайзинге основной формой компенсации партнерам служит наценка на поставленные товары, хотя при франчайзинге может быть оговорен процент с оборота. Межфирменная зависимость здесь немного выше из-за связей, возникающих вследствие транспортировки, контроля , а также использования атрибутов фирмы при франчайзинге.

Соглашения о предоставлении "ноу-хау" н оказании услуг в области управления предполагают более высокий уровень взаимопомощи и организационных связей. Практика показывает, что лицензирование включает в себя передачу "ноу-хау" — необходимой, но не запатентованной информации. Дело не просто в передаче лицензии или обучении персонала, но в расширении связей между двумя фирмами и в непрерывном взаимодействии по техническим и административным вопросам. Оплата в этих случаях осуществляется обычно в форме единовременного вознаграждения плюс процент с оборота.

[8]Под термином "совместное предприятие" часто подразумевается создание самостоятельной компании, чей капитал разделен между двумя или более партнерами, рассчитывающим на пропорциональную долю в дивидендах в качестве компенсации. Но многие программы сотрудничества между фирмами включают совместную деятельность без образования нового юридического лица. Вместо этого, тщательно разработанные нормы и формулы определяют задачи, затраты и доходы. В консорциумах по разведке полезных ископаемых часто разделяются затраты и доходы предприятия по формуле. В программах НИОКР расходы могут распределяться по согласованной формуле, а доходы каждого партнера будут зависеть найденного компанией применения созданной технологии. В соглашениях о совместном производстве, каждая сторона отвечает за "свою" часть товара. Поэтому затраты каждой компании зависят от достигнутой ею эффективности производства. Однако доходы - это уже результат успешной реализации готовой продутая доминирующим партнером.

Мы остановились на затратах и доходах, непосредственно связанных с различными формами сотрудничества. Но не так-то просто соотнести правовую форму соглашения, определяющую распределение задач, компенсации и затрат, с вытекающими из нее последствиями стратегического характера. Если рассматривать сотрудничество изолированно. то оно может заключаться только в предоставлении технологии обучении персонала или выдачи лицензии. Примеры подового рода часто встречаются в лицензионной практике формацевтической промышленности или в соглашениях о сборке автомобилей, в этих случаях номинальный процент, поступающий в штаб-квартиру компании-лицензиара, резко увеличивается благодаря доходам от поставки активного ингредиента для лекарства или деталей для автомобилей.

С другой стороны, при передаче технологии или "ноу-хау" и при организации совместного предприятия нельзя забывать о возможной создании будущего конкурента Это зависит от многих факторов: срока действия соглашения, способности каждого партнера самостоятельно вести подобную деятельность и их решимости идти в ногу с технологическими и конъюнктурными изменениями в отрасли. Здесь очень важно определить степень взаимозависимости партнеров и, следовательно, их потенциальной уязвимости в дальнейшем. Нужно также учитывать, имеет ли эта отрасль глобальное значение или она эффективна только в конкретных условиях данной страны.

Совместные предприятия в отраслях, замкнутых на определенную страну, представляют меньшую угрозу для ТНК с точки зрения создания широкой конкуренции только в том случае, если партнером является местная фирма, которая едва ли станет инвестировать в другие страны. Иначе, даже если отрасль и носит сугубо внутренний характер, усовершенствованная технология легко может быть пущена в ход партнером, уже обладающим международным опытом.