Реклама по телевидению не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио, тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, "Европа +" наших потенциальных клиентов практически нет).

Наиболее эффективной для товара рекламой является реклама напечатанная в местной газете ("Калининградская правда"). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 букв - 150 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в Калининграде, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться. Также фирма "Стройиндустрия" планирует разместить рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию производства, а другой при въезде в Калининград с Ярославского шоссе (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).

Распространение товара.

Фирма "Стройиндустрия" будет распространять товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может, потребуются складские помещения. Для этого нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей "Стройиндустрия" будет использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).

Также потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Фирма "Стройиндустрия" будет хранить их там же, где и готовую продукцию.

Маркетинговые исследования.

Основные маркетинговые исследования будут идти по двум направлениям.

Первое: исследования опасностей, влияющих на производство, и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

План одного из наших маркетинговых исследований.

Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

v Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных.

v Сортируем потенциальных поставщиков сырья:

§ - по ценам на сырьё;

§ - по ценам на доставку;

§ - по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);

§ - и т. п.

¨ Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ и определяем наиболее выгодного поставщика.

v Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.

Затраты на НИОКР.

Затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование накопленных знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также они прислушиваются к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве продукции.

Также затраты на НИОКР идут на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себестоимости продукции.

Выводы

В современных условиях производство строительных материалов является одним из важнейших направлений нашей отечественной промышленности. Это объясняется ежегодно повышающимися темпами строительства и дефицитом высококачественных стройматериалов.

Недостатки, низкое качество и дороговизна многих стройматериалов, заставляют искать более совершенные и инновационные методы их производства. Производство экономически целесообразно, поскольку приносит прибыль и имеет положительный NPV.

При этом существуют потенциальные резервы снижения себестоимости, которые распределены следующим образом: снабжение - 50%, производство - 10%, сбыт - 40%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к увеличению эффективности проекта.