б) укрепить позиции фирменного названия;

в) получить от 15% до 20% доли омского рынка с соответствующим объемом продаж.

Как уже было отмечено выше, на омском рынке не существует компаний, подобных нашей, но на рынке одежды 7 фирм, реализующих одежду, которые напрямую или косвенно могут с нами конкурировать.

Это фирмы и магазины:

1. Магазин “Ева”.

2. Сеть магазинов “”, “”, “”.

3. Сеть магазинов джинсовой одежды: это магазин в торговом центре “Омский”, магазин “Big Star” на проспекте Маркса, магазин “Джинс-центр” на улице Ленина, магазин “Lee-Wrangler” в универмаге Любинский и т.д.

4. Два магазина фирменной одежды “Nike”: 1 в магазине “Гарт” на проспекте Мира и 2-ой на улице Ленина.

5. Магазин “Reebok” на улице Масленникова.

6. Сеть магазинов компании “Конквест-сегмент” у Речного вокзала. Эта фирма представляет такие марки как: “Adidas”, “Levis” и “United colors of Benetton”.

7. А также центры финской одежды “Luhta”: в магазине “Гарт” на проспекте Мира и магазине “Luhta”на улице Ленина.

Из них наибольшую угрозу представляют 3, 4 и 5-ая фирма. Магазин “Propaganda” продает одежду по очень высоким ценам и предлагает в основном лишь неформальную и молодежную одежду. Такие лейблы как “Diesel” и “Lee Cooper” сейчас очень популярны среди молодежи из-за своей индивидуальности и относительно низкой ценой, но в целом если рассматривать магазины на предмет конкурентоспособности, то можно сказать, что они обладают достаточно скудным, а иногда и низкокачественным ассортиментом. “Первая джинсовая” одна из наиболее крупных и серьезных компаний в нашем городе, которая торгует высококачественной и модной одеждой в нашем городе. Она на правах официального представителя предлагает на продажу одежду таких фирм как: “Big Star”, “Wrangler”, “Lee”, “Colin’s” и “Big Case”. В целом в магазинах этой компании представлен большой ассортимент одежды и высокое качество обслуживания, однако, из-за высоких цен и консервативности коллекций, очень редко производится обновление, вследствие чего они теряют большой сегмент рынка. Такие лейблы как “Nike”, “Reebok” и “Adidas” можно всегда рассмотреть вместе из-за специфики их одежды. Это всегда спортивная, как правило, классическая одежда, потому что продавать их неформальные коллекции в нашем городе не имеет смысла из-за их высокой стоимости. Вследствие чего обнажается еще один сегмент рынка, который мы планируем захватить. В целом эти фирмы отличает высокое качество, надежность, комфорт, а также всегда фирменное происхождение веши, которую вы купили. Однако из-за неповоротливости таких крупных фирм, мы получаем преимущество, предлагая всегда новый, модный и удобный продукт. Марки “Levis”, “United colors of Benetton” и “Luhta”, как и три вышеописанных имеют схожую направленность в создании коллекций. Магазин “Levis”, не может являться нам прямым конкурентом из-за очень высоких цен. Их наценка составляет до200%. “United colors of Benetton” и “Luhta” имеют всегда новые, модные коллекции, отвечающие всем запросам потребителей. Но ограничиваются очень узким ассортиментом товаров и зачастую ориентируются на очень узкий круг людей.

В целом наши конкуренты обладают широким ассортиментом, выгодным месторасположением и продают одежду по приемлемым ценам. Их наибольшим недостатком является отсутствие торговых марок, т.е. в сущности, в данное время покупателям безразлично, кто продает им одежду. Именно эту слабость мы будем использовать при разработке маркетинговой стратегии. Цены же не будут для нас базой для конкурентной борьбы, поэтому ценообразование будет проводиться в соответствии с финансовыми целями.

Из очень простого, но объективного анализа вытекает, что у всех наших потенциальных конкурентов имеются те или иные недостатки в удовлетворении широкого круга потребителей. Мы попытаемся заполнить все нише, которые мы обозначили выше. А также приложим все силы, чтобы захватить и долго удерживать наш сегмент рынка, который сформировался вследствие медлительной и непродуманной политики наших конкурентов. К этому мы подключим большую концепцию маркетинговых мероприятий.

Основными покупателями одежды, которую мы собираемся продавать, являются молодые люди в возрасте от 14 до 25 лет, преимущественно мужчины. Конечно же это не означает, что женщины 35 лет не будут покупать нашу одежду, но все же основной объем продаж будет приходиться именно на выделенную нами группу. Это обусловлено тем, что женщины обладают меньшим доходом, а также более консервативны в вопросах моды, а потому более склонны к покупке более консервативных моделей. Возраст основной группы обусловлен тем, что молодежь более прогрессивна в одежде, а потому с большей вероятностью будет приобретать модные модели.

Целью любой стратегии продвижения является максимизация объема продаж. Мы выделяем два этапа достижения этой цели: во-первых, информирование потенциальных покупателей о предприятии и его товаре, во-вторых, превращение последнего в реального покупателя, причем постоянного. Первое будет достигаться с помощью рекламы и public relations. Второе — посредством эффективной системой бонусов для покупателей и присутствием в лавке тренированных продавцов, обладающих навыками для успешной personal selling.

Ориентируясь на вышеуказанную группу основных покупателей, мы выделили как основные следующие виды рекламы:

· основным видом рекламы будут яркие плакаты, развешанные во всех ВУЗах и некоторых школах (30% рекламного бюджета);

· распространение рекламных проспектов и каталогов (30% рекламного бюджета);

· реклама на телевидении (20 процентов рекламного бюджета)

· умеренная реклама на радио (10% рекламного бюджета).

· остальные 10% бюджета будут распределяться между небольшими рекламными акциями.

Этот выбор обусловлен тем, что молодые люди из обеспеченных семей, как правило, учатся в школах или институтах. Они не являются активными читателями местных газет и не уделяют много времени местному телевидению. В то же время радио “Европа+” и канал “MTV” слушают и смотрят многие. В то же время, связь с общественностью будет осуществляться через газеты, которые будут использоваться нами для публикации статей, рекомендующих ту или иную модель. Помимо этого мы опробуем такой вид рекламы как распространение рекламных листовок через магазины обуви и кафе. В зависимости от эффективности мы определим бюджет для этого мероприятия. Таким образом, реклама будет достигать цели информирования максимально возможного числа потенциальных потребителей, без необходимости расходования крупных денежных средств.

После того как потенциальный покупатель получил необходимую информацию и посетил магазин, возникает задача, как подтолкнуть его к покупке товара. Для этого необходимо дать покупателю понять, что если он купит эту модель, в этом магазине, то он совершит правильную и выгодную для него сделку. Для решения этой задачи, нами будут предприняты следующие действия:

· постоянные распродажи на некоторые коллекции, создающие общий фон дешевизны;