4. Обувь.

5. Сопутствующие товары (ремни, бейсболки, брелки и т.д.)

6. Товары, необходимые для проведения специальных маркетинговых мероприятий. Эта группа может включать в себя фактически любую из вышеперечисленных категорий в зависимости от целей конкретной promotion action. Например, могут быть закуплены дополнительные бейсболки, зажигалки, перчатки для виндсерфинга для продажи по покупной цене в виде бонуса к покупке определенного комплекта одежды.

Верный ассортимент товаров — очень важный момент нашей деятельности, так как именно от него во многом зависит скорость оборачиваемости капитала, а, следовательно, и размер прибыли. Неверный набор товаров заставит наших потенциальных покупателей обратиться к конкурентам в поисках желаемого вида одежды.

Мы будем стараться предоставлять эксклюзивную для омского рынка одежду, что будет способствовать выбору покупателями именно нашей продукции, несмотря на достаточно высокие цены. В магазине будет представлена как самые модные коллекции, но в то же время достаточно дорогие, так и прошлогодние коллекции, по более низким ценам. Таким образом, мы удовлетворим потребность обеспеченных людей в самой модной одежде, делая их тем самым нашими постоянными клиентами. Но в то же время предоставим им и людям с более низкими доходами широкий выбор качественной, стильной и удобной одежды.

Одной из проблем омского рынка является недостаточное количество удобной и качественной обуви. Тогда, как очень часто люди (особенно имеющие “нестандартное строение ноги” - широкая стопа, высокий взъем и т.д.) готовы платить любые деньги за комфортную обувь. Именно этим мы и воспользуемся, планируя ассортимент продукции.

Другая проблема – отсутствие экипировки, предназначенной для экстремальных видов спорта. Существующие в нашем городе магазины спецодежды не удовлетворяют всем требованиям, предъявляемым профессионалами. Поэтому в реализации этого вида одежды мы будем “пионерами” на омском рынке.

Помимо одежды мы будем продавать еще и сопутствующие товары, такие как, например, щетки, крема, ремни, брелки. Иногда реализация сопутствующих товаров с фирменной символикой приносит большую прибыль, чем основной вид деятельности. Это связано с тем, что данные виды товаров являются составляющей частью имиджа человека, а так же могут быть приобретены в подарок. Цена на сопутствующие товары обычно на порядок ниже, чем обувь или одежда. Все это обеспечивает устойчивый спрос на данную категорию продукции.

Производя закупку товара, мы будем придерживаться следующих критериев: вся покупаемая нами одежда и обувь должны быть произведены по лицензии и иметь все атрибуты, подтверждающие высокое качество продукции: этикетку, упаковку и лейбл, гарантирующий ее фирменное происхождение. Хотя, скорей всего, это в большей степени будет делаться для потенциальных покупателей, нежели для нас самих, т.к. покупая одежду у производителя или его представителя, мы исключаем возможность подлога. К тому же одежду такого высокого качества будет практически невозможно и невыгодно подделывать.

Мы будем придерживаться стратегии реализации широкого ассортимента одежды и обуви, многие виды которой отличаются от уже представленных на омском рынке. Наша одежда будет отличаться высоким качеством, фирменным происхождением и приемлемыми ценами. Разработав эффективную систему связи с поставщиками, проведением рекламных компаний, показов одежды и системой бонусов и скидок, мы добьемся узнаваемости среди омичей, а значит, получим некоторые преимущества в случае открытия фирмы, подобной нашей.

Раздел 3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия.

Оценивая рынок одежды в городе Омске, необходимо в первую очередь принимать во внимание информацию о количестве людей занимающихся спортом или просто ведущих активный образ жизни, а также людей, которым просто нравиться качественная, модная и уникальная одежда. А из этого вытекает, что реализация такого вида продукции напрямую связана с реальными доходами населения.

Можно предположить, что те люди, которые уже одеваются в фирменных магазинах, будут это делать и в дальнейшем. К числу потенциальных покупателей нашей продукции можно также прибавить тех, кто не может найти на омском рынке нужную ему модель, и вынужден одеваться либо в одежду низкого качества или, если позволяет достаток, – за границей.

При оценке емкости рынка можно исходить из следующих предположений:

1. а) количество домашних хозяйств в Омске примерно равно 300000;

б) доходами, достаточными для приобретения одежды такого класса обладают 5-10% семей.

2. команда “Оптимист-профи” готова покупать по 30 спец костюмов для парусного спорта, 30 спасательных жилетов около 20 курток и прочих аксессуаров для спорта в год.

3. Также можно рассчитывать на заказы от других спортивных команд.

Следовательно, можно полагать, что количество людей в Омске способных купить одежду подобной нашей около 20000 человек, хотя эта оценка весьма приблизительна. При исчислении емкости рынка одежды мы предполагаем, что каждая семья будет покупать в среднем 0,5-1 вещь в месяц, средней стоимости в $50, в зависимости от общей экономической ситуации в стране. Тогда оборот рынка одежды в Омске может составить $300000 в месяц. Эту оценку также подтвердил владелец крупного торгового комплекса “Летур”, который непосредственно занимается продажей одежды в Омске.

Мы рассчитываем, что следующие категории людей предпочтут нашу одежду одежде конкурентов:

· Профессионалы;

· Люди (количество которых в последнее время увеличивается), собирающиеся на активный отдых (на горнолыжный курорт, море, сплав и т.д.)

· Состоятельные люди, которые не удовлетворены ассортиментом одежды, представленной в Омске;

· Молодые люди, предъявляющие особые требования эксклюзивности одежды.

Помимо этого мы рассчитываем на то, что многие клиенты наших конкурентов, предпочитающих покупать только фирменную одежду, обратятся к нам по причине известной марки, уникальности представляемых моделей и удобства представляемых видов одежды и обуви.

Таким образом мы планируем:

1. Краткосрочные цели (первые 6 мес.):

а) добиться узнаваемости потенциальными покупателями;

б) опробовать рекламу одежды через оригинальные каталоги;

в) достичь объема продаж 300 (с достижением 400 в последние месяцы периода) тысяч рублей в месяц.

2. Среднесрочные цели (2 года):

а) внедрить в сознание потребителей фирменное название, создать определенный (хотя бы и небольшой) круг ее приверженцев;

б) расширить продажу одежды через оригинальные каталоги, а также через распространение футболок с собственной фирменной символикой через кафе, клубы, магазины и торговые точки;

в) постепенное увеличение объема продаж до 500 тысяч рублей и более в месяц;

г) захват не менее 10% доли омского рынка одежды.

3. Долгосрочные цели (3 года):

а) организация специализированного магазина по продаже одежды с концентрацией в нем всех продаж предприятия;