Содержание

Резюме

Коммерческой идеей нашего предприятия является организация розничной торговли одеждой специализированных фирм, признанных на мировом рынке, таких, как: Helly Hansen, BMG, Paul&Sharks jachting, Nautica, Tommy Hilfiger, и считаем, что она будет пользоваться успехом в нашем городе по следующим причинам:

Во-первых, эти компании будут впервые представлены к востоку от Урала в нашей стране, что даст нам возможность предлагать эксклюзивные и новые модели.

Во-вторых, при производстве этой одежды всегда используются новые технологии и концептуальный дизайн, что привлекает людей, желающих носить стильную, яркую, удобную и долговечную одежду.

В-третьих, в нашем городе пока не существует специализированного магазина одежды для людей, которые являются профессионалами или любителями экстремального спорта. Им приходится тратить большие деньги на вещи, которые порой не соответствуют погодным условиям и уровням нагрузок в таких видах спорта, как, например, яхтинг, виндсерфинг, серфинг, дарлинг, скейтбординг, горные лыжи. Стабилизация экономики после кризиса 1998 года способствовала росту популярности экстремального отдыха среди омичей. Однако, для этого им приходится тратить большие деньги на покупку специального обмундирования в Москве и других городах или довольствоваться скудным ассортиментом, представленном на омском рынке.

Таким образом, в нашем городе существует потребность в новых моделях одежды и обуви, отличающихся стильным дизайном, высоким качеством и комфортом, а порой и узкой специализацией. Помимо этого, организация такого вида деятельности, как продажа одежды перечисленных выше всемирно-известных фирм позволит нам реализовать наши знания в этой области и добиться успеха путем абсолютного удовлетворения потребности людей в качественной одежде и предоставление им возможности получать удовольствие от процесса приобретения товаров в нашем магазине.

Для обеспечения получения максимальной прибыли мы будем стремиться к постоянно высокому уровню объема продаж при минимальных издержках.

Привлечение потребителей будет достигаться спектром маркетинговых мероприятий. Предоставление широкого ассортимента продукции, высокого уровня обслуживания, системы бонусов для покупателей, дисконтных карт и возможность расчета с помощью кредитных карт позволит привлечь внимание потребителей к нашей продукции и избежать прямой ценовой конкуренции.

Помимо продажи основных товаров (одежды и обуви) мы планируем предложить нашим покупателям широкий спектр дополнительной продукции и аксессуаров, таких, как брелки, ремни, часы, значки и многое другое. Особое внимание мы хотим уделить парфюмерии. Ее реализация может составить значительную часть дохода. Этот вывод можно сделать, исходя из следующих фактов:

1. В Омске парфюмерия пользуется устойчивым спросом.

2. Парфюмерия представленных нами фирм популярна в России и во всем мире.

Фирменные аксессуары являются неотъемлемой частью имиджа каждого человека и имеют относительно невысокую (по сравнению с одеждой и обувью) стоимость, что будет поддерживать устойчивый спрос на эти виды товаров.

Для открытия магазина выбрано удобное место расположения – торговый комплекс “Летур” (напротив Дома Туриста), находящийся в центре города и имеющий небольшую (по сравнению с другими магазинами, располагающимися в центре) арендную плату. Рядом с торговым комплексом существует стоянка для автомобилей и удобный подъезд.

Раздел 1. Коммерческая идея.

С каждым годом под влиянием все увеличивающихся темпов жизни и требований, предъявляемых к одежде, вещи, которые мы носим, становятся более комфортными и универсальными.

Всего лишь десять лет назад обычному человеку, для того чтобы выйти на улицу в 40 градусный мороз, нужно было одеть два теплых свитера и большую теплую шубу. Как можно догадаться не о каком комфорте и удобстве не было и речи. Теперь, к счастью, времена изменились. Появились новые технологии, концептуальный дизайн, прочные сплавы, термо- и водостойкие материалы, лазерные технологии нанесения краски, а также ткани способные противостоять воде, ветру и морской стихии. Именно это лежит в основе одежды, которую мы хотим предложить омским потребителям.

Наш ассортимент коренным образом отличается от того, что предлагается в настоящее время на рынке импортных товаров в городе Омске. В климатических условиях Сибири, когда большее время года прохладная погода, наиболее актуально стоит проблема сохранения столь необходимого для организма человека тепла. Мы не хотим создавать впечатление, что магазин будет предлагать одежду исключительно для зимы. В нашем ассортименте присутствует вещи как для 30 градусного мороза, так и для 30 градусной жары, в которых вы не замерзните и не получите тепловой удар. Предлагаемая одежда подходит не только для прогулки в холодную погоду или на яхте, но также и для повседневной жизни. При изготовлении товаров, с которыми мы предполагаем выйти на рынок, применяются не только новые технологии (Polartec, дакрон, синтетическую резину, эбокситные смолы, сверхпрочный пластик и металл), но и натуральные природные материалы. Хотим отметить, что почти вся одежда из предлагаемых коллекций универсальна. В куртки серии “Sailing gear” фирмы “Helly Hansen” вы можете ходить как на свидание, в университет, так и ездить за грибами, ходить в поход или заниматься активными видами спорта.

Раздел II. Продуктовая стратегия.

Главными задачами при выборе продукта будут минимизация издержек на приобретение (доставку и хранение) одежды, создание ее широкого ассортимента, удовлетворяющего вкусам как можно большего числа людей.

При решении проблемы ассортимента мы выделяем следующие группы товаров:

1. Специализированная одежда для людей, занимающихся как профессиональным, так и любительским спортом. Причем группа профессионалов будет для нас приоритетной в этой категории товаров.

2. Повседневная одежда, предназначенная для прогулок, дискотек, походов в спортзал, поездок на природу и т.д. Она будет создавать нам основную долю продаж. Хотя и возможно некоторое отклонение в одну или другую группу ассортимента.

3. Одежда, пользующаяся постоянным спросом (хотя бы и небольшим) вне зависимости от конъюнктуры (футболки, носки, нижнее белье и т.д.);