На предприятии ЗАО "Волжскрезинотехника" цены на продукцию определяются в основном по формуле:

Ц = Себестоимость + 20%

Таким образом, цена за одну единицу продукции составит для:

2101 - 1602550 - 401 рубль;

2101 - 1602518 - 846 рублей;

2101 - 1601020 - 12436 рублей.

2.6 Ценовая политика ЗАО "Волжскрезинотехника"

ЗАО "Волжскрезинотехника" работает в условиях олигополистическогорынка. Основными конкурентами, сравнимыми по масштабам производства сданнымпредприятием являются АО "Балаковорезинотехника" и АО "Урадэдастотехника". Олигополистический рынок характеризуется возможностью множества решений в плане стратегии ценообразования. Наиболее распространенными методами установления цен являются;

- расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль";

- расчет цены на основе безубыточности и целевой прибыли;

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара;

- установление цены на уровне текущих цен;

- установление цены на основе закрытых торгов.

Как следует из пункта 2.5 наиболее распространенным методом установления ценна предприятии ЗАО "Волжскрезинотехника" является метод установления ценына основе издержек производства.

Это объясняется тем, что данная методика расчета цен являетсямаксимально упрощенной, то есть предприятию нет необходимости часто изменять цены в зависимости от колебания спроса.

Кроме того, основные конкуренты ЗАО "Волжскрезинотехника" используют этотже метод ценообразования. Учитывая то, чтосырье практически все участники рынка резинотехнических изделий приобретают и своих поставщиков по приблизительно одинаковым ценам, велика вероятность того, что разброс цен на конечную продукцию будет совсем незначителен. Таким образом, ценовая конкуренция сводится к минимуму.

Метод расчета цен "средние издержки плюс прибыль" считается также наиболее справедливым как по отношению к покупателям, так и по отношению к продавцам. Данная ценовая стратегия реализуется при помощи, так называемых единых пев, то есть ЗАО "Волжскрезинотехника" устанавливает одинаковые цены дня всех потребителей, которые хотели бы приобрести его продукцию. Для предприятия политика единых цен представляется наиболее приемлемой, поскольку она укрепляет доверие потребителей, а также легко осуществляется, нет необходимости торговаться и возможна продажа по каталогам.

В начале 1998 года предприятие опробовало новую стратегию пассивного приспособления к ценам конкурентов. Выравнивание цен на формовые детали ВАЗа с ценами АО "Бадаковорезинотехника" привело к росту объема заказа АвтоВАЗа ЗАО "Волжскрезинотехника". Например, общее количество формовых деталей на автомобиль ВАЗ 2108 в 1997 году составило 150 наименований, а в1998 - 270 наименований; объем заказа увеличился на 2 миллиарда рублей.

Такое изменение со стороны потребителей связано не только и даже не столько с тем, что цены на двух крупнейших заводах-производителях резинотехнических изделий стали практически одинаковыми. В данном случае решающую роль в предпочтениях потребителей сыграло качество предоставляемой продукции.

Не так давно на ЗАО "Волжскрезинотехника" была внедрена и сертифицирована система качества, разработанная в соответствии с международными стандартами ИСОсерия9000. Эта система положительно сказалась на деятельности предприятия. По качеству формовых и неформовых деталей, а также рукавов она позволила оставить позади ближайшего конкурента АО "Балаковорезинотехника", хотя по качеству приводных и вентиляторных ремней оно лидирует.

На основе вышесказанного можно сделать следующий вывод. В настоящее время ценовая стратегия ЗАО "Волжскрезинотехника" основывается на существующем положении дек, то есть предприятие стремится к стабильности и удержанию хотя бы той доли рынка, которой оно уже обладает. Стратегия ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как правительство, конкуренты и участники каналов сбыта. Предприятие не использует полностью потенциал, которым обладает на сегодняшний день.

3. Предложения по изменению ценовой стратегии на ЗАО "Волжскрезинотехника"

На основе проведенного анализа стратегии ценообразования ЗАО "Волжскрезинотехника" хотелось бы внести следующие предложения по ее изменению. Оценка статей затрат основных видов продукции свидетельствует о том, что наибольший процент расходов приходится на сырье, основные и вспомогательные материалы, а также полуфабрикаты собственного производства (от 35% до 80%) и энергию на технологию (от 7% до 20%). Поэтому наиболее разумным, в данной ситуации, способом уменьшения себестоимости является поиск путей уменьшения доли материальных затрат. Снижение материальных затрат может быть достигнуто в результате:

1) снижения закупочных цен на сырье. В настоящий момент предприятие закупает сырье (синтетический каучук ) и вспомогательные материалы на заводах Нижнекамска и Уфы. На сегодняшний день это наиболее дешевое сырье необходимого качества, даже с учетом транспортно-заготовительных расходов, и найти более выгодного поставщика пока не представляется возможным, поскольку Волжский завод СК, который мог бы им стать полностью стоит.

2) совершенствования технологии производства. Это позволило бы сократить затраты на энергию, а также частично на заработную плату и сырье. Но так как смена технологии требует значительных материальных вложений, которыми предприятие сейчас не обладает, то наиболее приемлемым видится следующий выход из сложившейся ситуации. Прежде всего предприятие должно изменить цели своей деятельности, которые, в конечном итоге, должны найти свое отражение и в политике ценообразования.

ЗАО "Волжскрезинотехника" необходимо начать ориентироваться на высокий объем реализации, а также на увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Для этого необходимо выйти на новые рынки сбыта, т. е. расширить круг своих потребителей, поскольку большой объем реализации, создав эффекта масштаба, в конечном итоге приведет к уменьшению себестоимости единицы продукции и, как следствие, цены. Кроме того, рост сбыта является важным шагом на пути к стабильным доходам и контролю над рынком. Увеличению объема реализации может способствовать введение системы гибких цен, учитывающих дефицитность продукции, а также цен на оптовые закупки, в зависимости от размера приобретаемой партии.

Предприятие имеет хорошие шансы на занятие лидирующей позиции по показателям качества и по доле рынка в отрасли. В прошлом году руководство предприятия побывало в Южной Корее. Командировка была предпринята с целью ознакомления с корейскими заводами-производителями резинотехнических изделий и поисками путей дальнейшего сотрудничества с ними. Организатором поездки выступила фирма DAEWOO Publik Motors. Эта фирма вносит большой вклад в рекламу предприятия среди фирм своей страны. "Волжскрезинотехника" одно из первых и немногих предприятий, сотрудничающих с Южнокорейскими фирмами. В Корее завод DAEWOO Publik Motors выпускает 500000 автомобилей в год, 2 автомобиля - каждую минуту. Здесь выпускается три модели автомобилей: "Matiz", "DAMAS", "TICO".